為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場？下沉市場有何魅力？

          


? 最近兩年，“下沉”成為了各行各業(yè)都在做的事，例如一些拼團軟件還有一些平民化的短視頻APP，這些例子都在說明一個事，那就是下沉市場的前景十分廣闊，這也讓大家逐漸關(guān)注二三線這個被大家忽略很久的市場?！跋鲁痢敝幸灿蟹浅６嗟男袠I(yè)巨頭，例如淘寶、京東等那么為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場？下沉市場的魅力又在哪呢？
? 在了解這些巨頭為何把目光轉(zhuǎn)向下沉市場之前我們要了解一個概念，什么是下沉市場。下沉市場就是除了一線城市包括新一線城市以外的三、四線城市和城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。
為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場？
? 下沉市場有規(guī)模大，人口多，但是人口居住分散的特點，是中國典型的人口分布情況。所以一些企業(yè)為了走流量，把目光從飽和的一二線城市轉(zhuǎn)移到了人口流量多的三四線城市，有的還把枝葉伸向了城鎮(zhèn)和農(nóng)村。
? 下沉市場的消費升級，消費升級大家往往都很熟悉，消費升級往往發(fā)生在一二線城市。但是隨著經(jīng)濟水平的增長，下沉市場的消費能力也在不斷的提升。而且近幾年，農(nóng)村的收入也在增長，可供支配的收入增長快。近年來一二線的市場逐漸飽和，想獲得很大的利潤在一二線城市很難。所以一些巨頭紛紛把目光轉(zhuǎn)向市場前景大的三四線城市。
下沉市場有何魅力？
1.目標(biāo)人群特點
下沉市場的目標(biāo)群體特征，用一個詞概括就是市井居民。像拼團軟件拼多多和短視頻軟件快手這些就是抓住了下沉市場消費人群的這一特點，他們追求品質(zhì)，而且想用較低的價格獲取好的服務(wù)和商品。抓緊這類群體追求低價，高性價比的市場需。單從價格上就抵不住誘惑，你想一想，在拼多多上的大量低價包郵產(chǎn)品哪個人會經(jīng)得起這種誘惑，這個目標(biāo)人群的消費心里特點就是這樣的。
2.下沉市場的社交裂變模式
二三線城鎮(zhèn)，甚至于村，村是一個粘合度活躍度特別高的一個群體。一點點小小的事情就會在很短的時間里傳遍周圍，換一個角度說，品牌也容易通過口口相傳的模式在下沉市場有很好的口碑。這樣的社交模式讓下沉市場變得誘人，只要被下沉市場所接受，在下沉市場站穩(wěn)腳跟就是成功的開始。這就像滾雪球一樣，一點一點這個血求就會越來越大。
3.農(nóng)村包圍城市
按照一句話來說就是農(nóng)村包圍城市，先從小城市入手慢慢向大城市發(fā)展，從小城市入手更加占容易。
? 企業(yè)想要“下沉”并不容易，需要進一步了解這個市場積累經(jīng)驗。