食享會的運營模式是怎樣的，食享會為什么這么便宜?

          

食享會是中國領(lǐng)先的社區(qū)電商平臺之一，為大家提供了許多物美價廉的商品，發(fā)展前景也很好，不過也有很多人有疑問食享會的東西為什么這么便宜，接下來本文就帶你看看食享會的運營模式是怎樣的，食享會為什么這么便宜。
食享會的運營模式：
1.用戶：
98％的食享會用戶是25歲至45歲的女性，而男性的比例很小。年紀(jì)較大的用戶仍然習(xí)慣在線下購買，而且相對較少。現(xiàn)在用戶平均每月在平臺上花費10次，但頻率仍有很大的改進空間。

2.團長：
食享會社區(qū)團購團長可以分為兩類：社區(qū)店老板和寶媽，組成比基本上是五五分。社區(qū)店老板也不僅限于便利店、服裝店，美容院和干洗店的所有者可以加入。每個老板負責(zé)社區(qū)中的300-500個家庭。該平臺為組長提供了四個方面的支持：統(tǒng)一品牌“食享會”，一個完整的操作系統(tǒng)，一個包含H5 /小型程序的完整工具系統(tǒng)以及基本產(chǎn)品庫和供應(yīng)鏈支持。
3.選擇：
在產(chǎn)品選擇方面，最初使用生鮮這一高頻家庭消費類別進入市場，但平臺上食品、百貨和家居用品的當(dāng)前比例也有所增加，平均單價約30元。自有品牌也是食享會的特點之一。平臺直接與制造商聯(lián)系，以在供應(yīng)鏈中獲得更大的話語權(quán)。目前，已經(jīng)開發(fā)了數(shù)十種SKU，包括紙巾，垃圾袋，抹布等。該家庭只需要，自有品牌產(chǎn)品的比例將逐漸增加。

食享會為什么這么便宜，因為他們自己品牌的價格具有優(yōu)勢。例如，市場上某品牌棉柔巾的價格為20元。同樣質(zhì)量的棉柔巾食享會督造只要9.9元。 “食享會督造”是他們目前關(guān)注的系列。該SKU約占商品總數(shù)的10％。開發(fā)自己的產(chǎn)品，為消費者提供更多好處，并消除中間環(huán)節(jié)。此外，自有品牌的開發(fā)過程非常嚴(yán)格：從產(chǎn)品選擇和工廠選擇到制版，包裝和發(fā)布，整個過程需要3到6個月。因此，在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，美食俱樂部的價格優(yōu)勢變得明顯。
然而，在用戶中食享會的良好口碑更多地來自于其“不坑”，并且售后服務(wù)在行業(yè)中是非常好的。比如不是用優(yōu)惠券等方式賠付，而是直接賠付現(xiàn)金。此外，一些客戶反映問題他們也會積極解決。就跟社區(qū)門口的便利店一樣可靠。用戶不必擔(dān)心找不到負責(zé)任的人。食享會和便利店可以相互補充，以滿足消費者的多層次需求。

在所有運營數(shù)據(jù)中，食享會的最重要價值是增長數(shù)據(jù)和復(fù)購數(shù)據(jù)。復(fù)購數(shù)據(jù)代表客戶滿意度。只有有質(zhì)量的增長，才能穩(wěn)定，健康地發(fā)展。因此，無論是食享會還是該行業(yè)的其他平臺，核心是做好商品和服務(wù)，這是最根本的，做好內(nèi)部管理和控制風(fēng)險。社區(qū)群體的購買模式?jīng)Q定了用戶的高回購率，并且不需要復(fù)雜的促銷方法。堅決做好九個字：好產(chǎn)品，好價格，好服務(wù)，就可以得到用戶的肯定，所以食享會的復(fù)購數(shù)據(jù)將始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。