錢大媽10億融資，2020進擊的社區(qū)生鮮店

          
2019年11月底，5個月燒完6.34億人民幣的呆蘿卜，讓投資人很受傷。
在部分媒體的報道中，至少2019年，VC是沒可能再疼愛生鮮賽道的企業(yè)了。
然而，僅僅不到1個月，錢大媽官宣獲得近10億人民幣的D輪融資。
打臉為何來得如此突然？




一、錢大媽為何被資本重倉？




錢大媽成立于2012年，定位于社區(qū)生鮮店。
持續(xù)打磨模式5年，直到2017年獲得京東啟承資本B輪融資之后，才開始逐漸走入“聚光燈“下。
目前，錢大媽門店數(shù)量已突破1650家。
在上海，錢大媽通過20-30家直營門店進行試點。
在跑通模式之后，即將快速開啟加盟擴張，以達(dá)到供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)，降低成本跑通盈利。
通過成熟復(fù)制模式，錢大媽已覆蓋廣州、深圳、佛山、香港等16座城市。
其提出“不賣隔夜肉”、晚上清倉折扣的零售戰(zhàn)略，被生鮮行業(yè)各大門店普遍借鑒。
投資方也紛紛給出理由，總結(jié)了一下：
1.國內(nèi)社區(qū)生鮮連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌，“不賣隔夜肉”深入用戶心中。2.前臺門店引流、供應(yīng)鏈體系、后臺IT系統(tǒng)管理等方面構(gòu)筑壁壘。

3.社區(qū)小業(yè)態(tài)“日清”模式，實現(xiàn)生鮮供應(yīng)鏈高效周轉(zhuǎn)。
4.成長性與現(xiàn)金流的平衡，供應(yīng)商、加盟商、消費者和企業(yè)多方面共贏。
5.成功經(jīng)驗可跨區(qū)域復(fù)制的企業(yè)快速擴張。
6.長期看好社區(qū)化業(yè)態(tài)在中國消費市場的發(fā)展。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，這里非常關(guān)鍵的一點是：
“社區(qū)化業(yè)態(tài)”持續(xù)迸發(fā)市場空間。





二、社區(qū)業(yè)態(tài)為何被資本重視？




截止2018年，國內(nèi)城鎮(zhèn)化率（土地城鎮(zhèn)化）已經(jīng)達(dá)到61.7%，城市的社區(qū)居住場景開始繁榮。
在《中國城市化2.0》報告中，摩根斯坦利預(yù)測：
2030年中國的城市化將突破75%，這意味著超過2.2億人口將再次加入城市社區(qū)場景，成為消費生態(tài)中又一主力軍。
這么多主力消費者去哪消費？消費什么？
另一方面，隨著城市化的不斷發(fā)展，各級城市政府基于城市定位，農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場正逐漸從城市中遷出。
留下的萬億生鮮市場空間誰來填補？
而社區(qū)生鮮店，無疑是“新市民”消費者最為剛需高頻的消費場景。




三、線上線下一體化的社區(qū)店




隨著消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸過渡，線上線下逐漸一體化融合，多渠道聯(lián)動效應(yīng)開始凸顯。
社區(qū)生鮮店錢大媽下一步戰(zhàn)略中，它是這樣表述的：
“本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)區(qū)域擴張、線上業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈整合、全國性的倉網(wǎng)布局，以及科技中心的持續(xù)投入?！?/p>
我們重點關(guān)注線上業(yè)務(wù)拓展。
2019年8月，錢大媽構(gòu)建新零售業(yè)態(tài)，通過社群拼團營銷+小程序商城+線下店取貨的模式，10月銷量破1000萬，于12月11日，日訂單量突破100萬單。
而線下零售向線上拓展最為成功的，應(yīng)屬社區(qū)團購領(lǐng)域的“興盛優(yōu)選”。
2019年9月，興盛優(yōu)選新獲2億美元融資，11月，月營業(yè)額突破11億。
隨著團購模式的穩(wěn)定，純線上團購平臺也開始進行線下門店的業(yè)務(wù)探索。這背后反映的是平臺對社區(qū)的滲透力的增強，以及背后電商的發(fā)展趨勢：
線上線下一體化，離消費者更近。




四、各類玩家的持續(xù)實踐




2019年2月份，蔬東坡發(fā)布：社區(qū)團購萬億市場的未來：深耕供應(yīng)鏈or社區(qū)服務(wù)平臺？
在文中提到，社區(qū)團購未來的發(fā)展方向可能是：

1.深耕供應(yīng)鏈，打通運營模式，開拓線下門店。
2.社區(qū)綜合服務(wù)平臺，通過社群孵化，開拓生活服務(wù)。

社區(qū)團購企業(yè)在“平臺+社群”的運營搭建之后，如何與線下自提點進行深度融合？
11月，持續(xù)盈利的社區(qū)團購平臺-重慶云端的嘎嘎，線下首店開業(yè)，12月，云端嘎嘎再次連開春江花月店、黃楊路店，探索團購線下門店之路。
嘎嘎商貿(mào)陳麗君：“海鮮”空運內(nèi)陸，起步3個月銷售額破200萬！




云端嘎嘎線下門店，使用蔬東坡生鮮收銀系統(tǒng)
線上線下一體化賦能，具體請聯(lián)系sdp0328了解
于此同時，河北一點優(yōu)選第二家社區(qū)線下店也已開業(yè)。
通過商品到社區(qū)實體店自提，給門店引流，通過團長作為店長，負(fù)責(zé)門店銷售，團長享受傭金提成的方式，再次降低人力成本開支。
而除了社區(qū)團購之外，蔬東坡生鮮供應(yīng)鏈軟件的合作伙伴，北京中合美農(nóng)，從生鮮配送出發(fā)，定位城市社區(qū)，通過果蔬集采供應(yīng)，開展社區(qū)門店業(yè)務(wù)。
2019年4月15日，中合美農(nóng)“果蔬鮮”社區(qū)超市連鎖首家門店開業(yè)！（中合美農(nóng)：創(chuàng)業(yè)8個月追擊1億小目標(biāo)，開拓生鮮門店配送藍(lán)海市場）

在新的時期，隨著生鮮業(yè)態(tài)發(fā)展，企業(yè)必須要做出調(diào)整與擴張，迎擊萬億市場浪潮。
蔬東坡，社區(qū)團購、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)的不二之選。

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