社區(qū)團購36計：創(chuàng)業(yè)者如何借雞生蛋，還能讓團長開店當老板？

          
蔬東坡基于行業(yè)研究，推出社區(qū)團購36計欄目，為社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者提供參考。
2019年過去，社區(qū)團購受到的質(zhì)疑越來越少。
淘寶、京東、蘇寧、拼多多、錢大媽，一個個入局，感慨真香。
平臺、團長、消費者，已經(jīng)形成穩(wěn)固的鏈路。
而“團長”這個關(guān)鍵角色，在團購平臺成長之初，可時不時爆出大新聞：
團長帶著用戶跑了、團長自己創(chuàng)業(yè)去了、團長不干了…
留下一臉蒙圈的團購創(chuàng)業(yè)者。
隨著平臺發(fā)展，團長越來越能依靠平臺賺到錢，團長跑路也越來越少。
而新入局的玩家或許就沒有這么幸運了。
賺不到錢，該跑的還是得跑。
社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者，如何避免平臺初期，供應(yīng)鏈資源不豐富、團長賺不到太多錢的情況下，團長不跑路呢？
別急，蔬東坡給你支招！




一、社區(qū)團購36計之先借雞




社區(qū)團購平臺招募的團長，一是店主，二是有微商經(jīng)驗的寶媽。
他們的核心訴求是：需要更高收入和更好的發(fā)展。
而便利店團長都有線下店鋪，背后代表著豐富的供應(yīng)鏈資源，有微商經(jīng)驗的寶媽，也擁有一定的商品貨源。
但是呢，他都缺乏用戶和營銷支撐，商品不容易賣得動！
而團購平臺恰恰在前期，本身商品 SKU 不一定豐富，選品很難。
你悟到了什么？
能不能讓團長，在平臺的小程序商城中，開個店，賣團長自己的貨？
即豐富了平臺的商品種類，又捆綁住團長；
同時，因為商城賣的是團長自己的貨，團長賣貨熱情高漲！
從而吸引了更多的會員，平臺拉新獲客更簡單！
那怎么樣才能借到“團長”的貨源呢？




二、社區(qū)團購36計之后生蛋




蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，正式推出“團長賣貨”功能。
社區(qū)團購平臺可以在蔬東坡系統(tǒng)后臺，一鍵開啟團長賣貨！

（應(yīng)用中心一鍵開啟）
開啟后，團長可以在“團長小程序”中，進入“團長店鋪模塊”，創(chuàng)建店鋪、上傳商品，待平臺審核通過即可在會員商城開賣！
此外，平臺還可配置會員商城中團長賣貨的展示入口，會員從此入口，即可進入團長店鋪購買商品。



有部分團長不熟悉操作怎么辦？
平臺可以針對部分擁有資源的社區(qū)團長，進行賦能指導(dǎo)，幫助團長把自身的“供應(yīng)鏈商品”，上線到社區(qū)團購平臺。
團長可以根據(jù)商品情況進行定價。
由于是團長自己的貨，團長知道能賣多少錢，知道怎么才能賣出去。
會更加賣力的進行營銷，與平臺的配合程度也會更高。
而對于會員來說，購買的途徑就是平臺的小程序商城！在購買團長推薦的商品的時候，“順路購買”團購平臺的商品。
團長還可以在后臺配置配送方式和起送價。
可以將商品送貨上門，維系平臺的用戶黏性。

團長也可以在“團長小程序”中，查看收益和提現(xiàn)。




三、36計之雞生蛋、蛋生雞




其中，平臺或許會有疑問，這樣我不就是給團長做嫁衣裳？
其實不然，社區(qū)團購平臺擁有審核權(quán)，一票否決制。團長的商品未通過審核，則不可在商城進行售賣。

（風(fēng)險提示：平臺需要對團長上架商品進行嚴格審核，并簽訂相應(yīng)協(xié)議，避免因商品問題產(chǎn)生相應(yīng)糾紛。）
團長店鋪的商品，實際上是與平臺做一些互補，提高會員的購物體驗。
由于社區(qū)團購“次日達”屬性：
便利店團長可以上架一些“即時即用”商品；
而寶媽們的“微商貨源”，大都是幾天后才送達的“快遞品”。
社區(qū)團購在前期可以做好品類規(guī)劃，“平臺”賣什么東西，團長賣什么東西，指導(dǎo)團長上架合適商品。
在中期，隨著平臺的發(fā)展，可針對團長熱賣品做調(diào)研，探討與團長分成或共享供應(yīng)鏈的模式，大批量采購以獲得更優(yōu)質(zhì)的價格。
同時，最關(guān)鍵的，在蔬東坡系統(tǒng)后臺可以設(shè)置“店鋪分成”：

團長每售出一件商品，平臺可獲得分成傭金。而無需提供商品采購、分揀、配送甚至營銷。
通過蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)“團長賣貨”功能，無形之中，即捆綁住了團長，豐富商城商品，又激勵團長做好拉新，最終將用戶導(dǎo)流回平臺。
快速度過創(chuàng)業(yè)發(fā)展期！
當然，在平臺的盈利與團長的利潤之間，需要做好平衡，在初期可以“1%”甚至免費的方式，吸引團長開店，豐富平臺商品，拓展會員用戶。
當然，不要等“雞”還沒有生“蛋”，就卸磨殺驢喲。