自建平臺還是與電商合作，超市o2o模式該如何選擇？

          

當前，電商觸角已經(jīng)深入到我們生活的方方面面，傳統(tǒng)銷售也在積極轉(zhuǎn)變適應(yīng)新零售發(fā)展。其中，超市o2o模式隨之興起，根據(jù)當前超市與電商融合發(fā)展的情況，我們不難看出主要有兩種形式。一種是自建平臺，結(jié)合門店來打造線上線下的閉環(huán)全渠道，代表有步步高和大潤發(fā)；另一種是選擇和電商平臺合作，如唐久便利和京東合作，美特好超市與一號店合作。除此以外，更多的連鎖超市還在兩種模式之間猶豫對比，或者是不想加入電商又擔心被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，那么超市o2o模式該如何選擇呢？



自建電商平臺


如果是大型連鎖超市，且決策者看好全渠道銷售的模式，經(jīng)濟和技術(shù)人才能支撐自建平臺，可以建立全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。全渠道絡(luò)覆蓋后，消費者可選擇線上或門店選購，多種支付方式來購買商品，并且可以自由選擇是門店提貨還是送貨上門。這樣的矩陣網(wǎng)絡(luò)銷售體系，增加消費者的粘性，形成私域流量池。
自建平臺有利于超市發(fā)展自己的品牌，對電商平臺的控制力強，可以按自己的需求進行優(yōu)化，最終能夠?qū)⒘髁?、商品和服?wù)最大化的融合轉(zhuǎn)換。不過，自建平臺的研發(fā)、運營和推廣成本比較高，沒有其他電商平臺已有流量可用，平臺的流量要全部依靠自己發(fā)展和培育。因此，規(guī)模較小的中小型超市不太適合選擇自建平臺。



小規(guī)模的電商平臺


超市有一定的規(guī)模，但是覺得自建電商平臺比較難，而當前電商平臺又不太符合自己的要求?？梢赃x擇進行小規(guī)模的平臺來試錯，這種電商平臺走“小而精”路線，具有小規(guī)模、小投入、團隊靈活等特點，在不斷的實踐和發(fā)展中調(diào)整，鍛煉團隊和積累布局經(jīng)驗，可以會在當前項目的不斷試錯中，發(fā)現(xiàn)其他的商機。如果是進展運營不順利，也可以控制損失，隨時調(diào)節(jié)后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、與電商平臺合作
由于超市規(guī)模較小，或者是不看好自建平臺，又對o2o電商閉環(huán)模式比較感興趣，可以采取進駐電商平臺或與電商平臺進行合作。這樣的話，可以直接將電商現(xiàn)有的流量進行轉(zhuǎn)換，做到電商平臺線上下單，超市進行線下輸出，專注于滿足便利和一站式的網(wǎng)購需求。