社區(qū)團購的選品技巧？社區(qū)團購的利潤構(gòu)成是怎樣的？

          


在經(jīng)歷了去年的“沉寂”之后，今年的社區(qū)團購又再一次迎來新生。其實現(xiàn)在的社區(qū)團購模式，主要是一種基于社區(qū)鄰里之間關(guān)系的零售模式。團長由便利店店主，寶媽等來擔任，連接小區(qū)居民并通過微信群、小程序下單，貨品可以直達消費端。但是團購平臺的核心競爭力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。那么今天來說一說，社區(qū)團購的選品技巧，以及團購平臺的利潤構(gòu)成。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對社區(qū)團購的決定性作用
1.選擇差異化產(chǎn)品
其實在零售市場上，不會特別缺哪類產(chǎn)品，所以社區(qū)團購平臺要想做出成績，就需要打出差異化產(chǎn)品，比如牛排。超市上有不少這個單品，但小商店，菜市場等不會有，所以我們平臺上有的話，就能夠帶來一些年輕群體的用戶資源。
2.選擇新奇特產(chǎn)品
產(chǎn)品有了好的內(nèi)核，還要有搶眼的外觀，所以社區(qū)團購平臺需要有一些新奇特的產(chǎn)品，因為人們喜歡為高顏值買單，同時一些高毛利、跨界式的新品也很值得關(guān)注。
3.選擇時效性爆品
爆品對于社區(qū)團購平臺來說至關(guān)重要，是平臺核心需求。速凍食品行業(yè)中，手抓餅稱得上一款自帶流量的好爆品?；旧蠠o論哪個品牌，手抓餅銷量都挺好的。雖然價格廝殺得非常厲害，利潤不甚可觀，但爆品對于社區(qū)團購品類的推動意義是極大的。
4.選擇節(jié)日性產(chǎn)品
無論是湯圓還是粽子，都是節(jié)令必吃的食品，在社區(qū)團購渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié)，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進行充分營銷。

二、團購平臺利潤提升及組成
作為社區(qū)團購系統(tǒng)運營過程，我們的利潤組成有很多，一是對于線下引流所帶來的線下門店銷售提升同時限售，銷售提成也是我們的利潤組成中的一部分。在社區(qū)團購運營過程中，我們還可以結(jié)合已有的粉絲群體進行相關(guān)代貨營銷來提高我們的利潤組成。
其實在事實上，社區(qū)團購作為社區(qū)用戶“買菜難”問題的解決者，在今年疫情期間發(fā)揮了不小的作用，消費者對其的認知也在持續(xù)上升，相信在未來，會帶動更多資本的關(guān)注。