社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品有何技巧？興盛優(yōu)選是怎么選品的？

          

隨著各大資本的以及電商巨頭的加入，讓這個(gè)賽道越來(lái)越熱鬧。近兩個(gè)月已有近10家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得投資，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，累計(jì)融資金額已經(jīng)高達(dá)20億。巨頭拼多多和京東也都紛紛入局。
如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本只在超市當(dāng)?shù)亻_展的話，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費(fèi)者興趣的新奇商品，例如，某河南社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期暢銷品就包括南方的貴妃桔，還有廣西螺獅粉。因?yàn)檫@些都是當(dāng)?shù)乇容^少見、自帶“新鮮感”的商品。
當(dāng)然社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進(jìn)行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。像上文提到的某河南社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，該平臺(tái)在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯(cuò)的銷量。通過(guò)抓住用戶的應(yīng)季需求暴漲的商機(jī)，在正值凜冬的當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，同時(shí)帶動(dòng)了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。

興盛優(yōu)選是怎么選品的？
1.興盛優(yōu)品早期選品：生鮮為主，以低價(jià)為核心
興盛優(yōu)選早期的選品策略方向，是少而精，總共才近100個(gè)精選SKU。其中品類占比為生鮮60%、零食糧油20%，日化美妝20%。主打產(chǎn)品為生鮮，每天開團(tuán)的大多是新鮮的水果蔬菜，以低價(jià)為核心，成功打入了消費(fèi)群體，訂單量激增。
興盛優(yōu)品早期靠低價(jià)蔬菜引流，經(jīng)常推出1.99、3.99、4.99 的秒殺價(jià)。消費(fèi)們即使一開始對(duì)團(tuán)購(gòu)抱著不信任的態(tài)度，但絕大部分還是被低價(jià)所俘獲，抱著嘗試的態(tài)度下單，收到幾次貨物后，自然也放心下來(lái)，成為了團(tuán)購(gòu)大軍的一員。這點(diǎn)在秒殺上就體現(xiàn)得很明顯了，隨著越來(lái)越多的人加入秒殺中，用戶都能明顯感覺(jué)到，以前秒殺商品很容易到手，現(xiàn)在就慢幾秒就被搶完了，根本買不到。
2.興盛優(yōu)選現(xiàn)在選品：增加標(biāo)品，產(chǎn)品圍繞生活多方面
雖然是通過(guò)特意挑選的每日選品來(lái)打基礎(chǔ)，讓自己在社區(qū)圈火了起來(lái)，但低價(jià)生鮮利潤(rùn)少，在有了一定的客戶群體后，興盛優(yōu)選開始慢慢的增加產(chǎn)品的品類。現(xiàn)在的興盛優(yōu)選已逼近1000個(gè)SKU，產(chǎn)品種類除了生鮮，日化外，更有數(shù)碼店主產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品，服裝，家居用品，學(xué)生文具等。
從這些選品可以看出，興盛優(yōu)選不再滿足于圍繞居民的一日三餐，已經(jīng)開始包圍生活多方面，例如新手媽媽和孩子的需求，例如新家置辦家具的需求，學(xué)生的需求，都能在興盛優(yōu)選中找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。除了對(duì)社區(qū)超市造成沖擊，也會(huì)影響到社區(qū)附近的眾多產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需要向業(yè)內(nèi)大頭企業(yè)開齊，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營(yíng)之道，興盛優(yōu)選的選品，不是隨機(jī)，而是針對(duì)用戶需求來(lái)制定選品策略。

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