社區(qū)生鮮電商前置倉(cāng)是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)流程分析

          


我們從市場(chǎng)前景上來(lái)看，其實(shí)社區(qū)生鮮有著替代傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的潛力，而且也更加容易挖掘用戶。我們回顧整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，品牌化的一直是這部分的發(fā)展通過(guò)，所以渠道的品牌建立就成為了必然的選擇，而生鮮這門生意也只能是以渠道為核心的。
社區(qū)生鮮門店就是以生鮮為核心品類，區(qū)別于菜市場(chǎng)、大賣場(chǎng)和超市生鮮的引流邏輯，使得渠道特點(diǎn)會(huì)更加的突出，并且能夠給到消費(fèi)者更為專業(yè)的服務(wù)。
社區(qū)生鮮電商，是一種線上線下的融合，它立足于社區(qū)，更加貼近客戶，生鮮高頻消費(fèi)，以及市場(chǎng)容量大，基于這些特點(diǎn)，所以在這一領(lǐng)域內(nèi)，既有叮咚買菜、每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)，到家模式，還有類似于你我您、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

那么，前置倉(cāng)模式是什么？
前置倉(cāng)模式其實(shí)核心在于冷鏈的優(yōu)化，和快速的交付能力，其實(shí)冷鏈城最高的部分并不是配送，而是冷鏈的使用成本，有了前置倉(cāng)模式之后，我們就可以減少冷鏈的物理路徑，像是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，就可以結(jié)合最后一公里配送，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
前置倉(cāng)相對(duì)于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，在租金和裝修上也是有比較大優(yōu)勢(shì)的。就目前的生鮮電商行業(yè)中的玩家而言，除了每日優(yōu)鮮在北京地區(qū)屬于是盈虧平衡的，中小型的玩家根據(jù)就負(fù)荷不起如此大的支出。
可以這樣說(shuō)，前置倉(cāng)模式是重資本投入的商業(yè)模式，規(guī)模化的是否能攤薄成本仍需驗(yàn)證。未來(lái)區(qū)域流量壟斷，有望依靠供應(yīng)鏈的深耕，突破現(xiàn)有成本困境。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)流程分析
其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者，都想要嘗試做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，它的核心價(jià)值就在于社交關(guān)系引流提供的流量基礎(chǔ)，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)是“單品+預(yù)售”的模式，在很大程度上降低來(lái)物流的損耗。
其中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的邏輯，就是在團(tuán)長(zhǎng)這一部分的選擇，團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)離消費(fèi)者最近，還可以為商家省去人力、租金，以及最后一公里的物流成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只需要給團(tuán)長(zhǎng)支付10-12%的傭金，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)金流更足，而且盈利空間也很大。
通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流程圖，可以發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最主要的是3個(gè)角色，平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)以及用戶，他們相互有著想通的地方，卻需要承擔(dān)不同的職能。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：依賴于微信小程序、公眾號(hào)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)在有很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，具有供應(yīng)鏈的管理以及物流配送的功能，同時(shí)還具備有招募與管理團(tuán)長(zhǎng)的職能；
團(tuán)長(zhǎng)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)，基本上由寶媽、業(yè)主以及店主來(lái)就進(jìn)行承擔(dān)，團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)也很明確，就是負(fù)責(zé)日常的社群建立、維護(hù)，還包括有調(diào)查用戶需求，進(jìn)行選品分析等，最后就是商品的售后以及收貨的分發(fā)，團(tuán)長(zhǎng)就是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的核心。
用戶：其實(shí)用戶可以理解成是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的會(huì)員，其實(shí)也是消費(fèi)者，由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整合，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)所分享商品鏈接，進(jìn)行購(gòu)買。