社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利機(jī)會(huì)在哪？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才賺錢(qián)？

          


如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)甚是火爆，拼多多投資“蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)”、京東上線(xiàn)“友家鋪?zhàn)印?、騰訊參與投資同程旅游孵化的“同程生活”、帶有美團(tuán)系基因的“松鼠拼拼”、菜鳥(niǎo)驛站聯(lián)合手機(jī)淘寶開(kāi)展“驛站團(tuán)購(gòu)”，更有永輝超市、十薈團(tuán)、美家優(yōu)享、呆蘿卜、食享會(huì)、你我您、鄰鄰壹等，共計(jì)近20家社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)在這半年間完成了超40億元的融資，一個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)正在冉冉升起。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利機(jī)會(huì)在哪？
實(shí)物商品為主配送到社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，摻雜了物流和團(tuán)長(zhǎng)層面的運(yùn)營(yíng)，盈利的難度大為增加，但是盈利的可能依然很大。
1.模式贏利
一個(gè)團(tuán)購(gòu)公司的業(yè)務(wù)在單點(diǎn)或者區(qū)域跑通，或者在業(yè)務(wù)的某一個(gè)環(huán)節(jié)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，加上PR的推廣，可以較好的輸出自己的業(yè)務(wù)模式和品牌，以加盟的方式輸出，獲得加盟費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)品牌的收益，同時(shí)也收獲了高速的擴(kuò)張。
典型的如興盛優(yōu)選的下沉市場(chǎng)和小區(qū)樂(lè)的城市加盟方式，通過(guò)模式輸出盈利，對(duì)加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)加盟實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值，否則得不償失。
2.供應(yīng)鏈盈利
消費(fèi)升級(jí)或者消費(fèi)補(bǔ)充型社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，供應(yīng)鏈需要足夠的反映速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)平臺(tái)型商品供應(yīng)體系的柔性建設(shè)、自采型平臺(tái)商品的價(jià)比優(yōu)勢(shì)、物流的服務(wù)效率的大幅提升，整體的服務(wù)質(zhì)量提高，可以更好地對(duì)商品、物流服務(wù)進(jìn)行一定規(guī)則的收費(fèi)，純平臺(tái)型也可以對(duì)商家進(jìn)行抽成。
典型的案例，見(jiàn)興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈贏利能力，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站臨期商品的毛利空間也很大，自營(yíng)水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場(chǎng)行情的紅利或者聯(lián)合/自營(yíng)品牌的溢價(jià)。
這種盈利方式中，物流費(fèi)+貨件值+客單價(jià)的運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
3.廣告費(fèi)用
廣告費(fèi)的收取，不一定是廣告平臺(tái)模式的專(zhuān)有盈利方式，在客戶(hù)覆蓋足夠的情況下，任何一款在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)布的商品都可以被收取一定廣告費(fèi)用，或者商家單獨(dú)支付或者從商品售價(jià)中抽走。對(duì)于終局是廣告平臺(tái)的企業(yè)，廣告費(fèi)的收取規(guī)則還需要等待市場(chǎng)進(jìn)一步摸索。
廣告費(fèi)的盈利方式目前在社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做企業(yè)里面都是萌芽狀態(tài)，社區(qū)覆蓋度和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是掣肘的主要原因。但是，仍然可以看到：新疆土姥姥、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等乳制品商家已經(jīng)著手開(kāi)始發(fā)力把社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做渠道作為新品牌發(fā)布的一個(gè)重要站點(diǎn)。
4.引流抽成
流量貴，越來(lái)越多的“電商平臺(tái)”開(kāi)始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來(lái)客戶(hù)的粘性，這是一個(gè)垂直的做法。
對(duì)于三四線(xiàn)城市以及哪些無(wú)法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做具備天然的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)實(shí)時(shí)貼身服務(wù)的團(tuán)長(zhǎng)，可以解決這些問(wèn)題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶(hù)遷移，團(tuán)長(zhǎng)引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會(huì)逐漸過(guò)渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)的分工會(huì)帶來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運(yùn)營(yíng)效率。
5.合營(yíng)盈利
供應(yīng)鏈聯(lián)營(yíng)盈利方式存在可能性，很大程度上社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做的本地化運(yùn)營(yíng)的體系造成的。
本地化的運(yùn)營(yíng)體系，導(dǎo)致陪跑的商家多以本地中小型商家居多，城市到城市的復(fù)制，供應(yīng)鏈體系需要重新搭建，時(shí)間成本、運(yùn)營(yíng)成本高企不下。
如何讓A城市的商家或者物流商，直接復(fù)制到B城市，完美的解決B城市欠缺的基礎(chǔ)設(shè)施等問(wèn)題，合資可以最大限度的滿(mǎn)足雙方或者多方的關(guān)切。
物流費(fèi)用中無(wú)法解決的成本計(jì)算問(wèn)題、商品的供應(yīng)成本問(wèn)題、內(nèi)部協(xié)同問(wèn)題、人員培訓(xùn)問(wèn)題，都可以很快得到解決，快速?gòu)?fù)制快速落，甚至可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)外的輸出。