現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能賺錢嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才盈利？

          


2018年風(fēng)光無(wú)限的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，由于模式被看好備受資本青睞，甚至創(chuàng)下了3個(gè)月融資數(shù)十億的大幅度投資，媒體鋪天蓋地的報(bào)道也讓這種新型商業(yè)模式迅速得到普及，更是得到了不少資本家的關(guān)注。
短短2年的時(shí)間里，成千上萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛成立，然而好景不長(zhǎng)，過(guò)于飽和的競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)陷入“燒錢”模式紛紛開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，社區(qū)拼團(tuán)模式的盈利前景備受質(zhì)疑，曾獲得上億美元融資的某明星平臺(tái)更是率先傳出破產(chǎn)傳聞。

現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能賺錢嗎？
首先我們對(duì)于團(tuán)購(gòu)需要更加的理解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)銷售進(jìn)行盈利，基于鄰居這一身份建立起來(lái)的社群關(guān)系，所以信任感會(huì)更強(qiáng)。售后服務(wù)更貼近生活也更便捷，商品活動(dòng)更容易被分享和推廣。另外，平臺(tái)的現(xiàn)金流更加充分，當(dāng)達(dá)到一定的量之后，現(xiàn)金流的價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)帶來(lái)更大的盈利。
社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)可以在小程序上投放廣告，或吸引其他供應(yīng)商入駐平臺(tái)，獲取廣告費(fèi)與加盟費(fèi)。
如果是以實(shí)體店為基礎(chǔ)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，上門自提的居民到店，也能帶動(dòng)社區(qū)門店原有商品的銷售，同時(shí)也為門店增加人流量。通過(guò)這種新興的社區(qū)拼團(tuán)可以增強(qiáng)用戶粘性，從而減少社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的推廣費(fèi)。目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上已經(jīng)有超過(guò)十家月?tīng)I(yíng)業(yè)破億元的平臺(tái)，可以說(shuō)模式本身是完全能跑通的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才盈利？
1.成本控制
社區(qū)團(tuán)購(gòu)相較于線下零售，其最大的優(yōu)勢(shì)就在于省下了門店租金、倉(cāng)庫(kù)租金，因此可以做到低價(jià)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，因此“物美價(jià)廉”被稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命線，但低價(jià)的另一面是必須控制成本。
這就需要平臺(tái)一方面引流拓客，通過(guò)占領(lǐng)更多社區(qū)，或者是周邊的城市，來(lái)提升單個(gè)拼團(tuán)群下單量，進(jìn)而提升拼團(tuán)業(yè)績(jī)，另一方面節(jié)流，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈及配送環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低配送及損耗成本。
2.產(chǎn)品選品
選品對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要性不亞于團(tuán)長(zhǎng)的管理?？梢哉f(shuō)，恰當(dāng)?shù)倪x品策略，一方面可以激發(fā)用戶消費(fèi)意愿，進(jìn)而提升拼團(tuán)業(yè)績(jī)；另一方面，選品又能保證利潤(rùn)保持合理，維持健康的投入產(chǎn)出比。
3.穩(wěn)步擴(kuò)張
社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是區(qū)域性的，但是我們不能夠僅僅局限于我們自己的一小部分城市，快速擴(kuò)張可以有效提升單量均攤成本，但前提是高效的擴(kuò)張，高效擴(kuò)張要保證新社區(qū)距離原有社區(qū)不會(huì)過(guò)遠(yuǎn)，同時(shí)能維持較高的拼團(tuán)單量，以免拉升物流及運(yùn)營(yíng)成本。