社區(qū)團購是什么模式？社區(qū)團購平臺靠什么賺錢？

          


社區(qū)團購是將社區(qū)寶媽、便利店店長、快遞站長等發(fā)展成團長，連接小區(qū)居民并通過微信群、小程序下單的團購模式。2017 年，第一家社區(qū)團購“你我您”出現(xiàn)；2018 年，社區(qū)團購市場“百團大戰(zhàn)”；2019 年，在資本驅(qū)動下社區(qū)團購市場開始集中；2020 年，疫情催化下社區(qū)團購模式逐漸受到消費者和資本認(rèn)可。

社區(qū)團購是什么模式？
其實社區(qū)團購這個模式雖然看起來是新東西，骨子上是安利、完美等直銷公司的線上變種。
同樣的點，在于借用潛在客群和代理商的共同關(guān)系（同小區(qū)、朋友、親戚等等）；不同的點，在于直銷公司提供的是利潤高的貼牌貨；而社區(qū)團購更多作為平臺的角色，提供常見的日用品、水果等高損耗、市面常見的產(chǎn)品。
咱們從商業(yè)鏈條上面來簡單分析下，一般社區(qū)團購商業(yè)鏈條是這樣的：
供應(yīng)商–平臺–團長–消費者
與傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)銷體系相比，更簡單和直觀，同時由于線上交易的緣故，數(shù)據(jù)都是數(shù)字化可管控調(diào)節(jié)；中間撇除了大量的一級、二級經(jīng)銷商，使得消費者可以獲得的最終價格往往會比其他渠道更便宜。這是社區(qū)團購的一大優(yōu)勢。
社區(qū)團購平臺靠什么賺錢？
供應(yīng)鏈管理提高毛利潤我們都知道網(wǎng)購比實體店能做到價格更低就是因為跳過了多余的中間商，社區(qū)團購模式同樣是直接找供貨商進貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
2.團長模式降低成本社區(qū)團購的另一個特點是線下每個小區(qū)都會招募“團長”，團長不僅要負(fù)責(zé)拉人進群和開團，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團長往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團長相應(yīng)的分紅即可。
3.高頻消費快產(chǎn)出目前的社區(qū)團購平臺，主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社區(qū)團購盈利的秘訣。較高的消費頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團再采購的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。
有了社區(qū)團購這一新營銷思路支持，線下商家可以借此改變自己的經(jīng)營模式，排除痛點，贏得更多訂單，從而在市場上生存下去。社區(qū)團購系統(tǒng)的優(yōu)勢會使得社區(qū)團購業(yè)務(wù)開展更順暢，在這里介紹一下蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，專業(yè)、安全、穩(wěn)定、可靠，還可以提供多樣化的特色亮點功能，歡迎有興趣的進行了解，更多有關(guān)社區(qū)團購的資訊請關(guān)注蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)。