2017-2020年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測

          


2020年初，國內(nèi)疫情的爆發(fā)，催生社區(qū)團(tuán)購需求，眾多社區(qū)團(tuán)購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺又站在了“風(fēng)口中心”。

社區(qū)團(tuán)購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式，拼購電商利用社交+團(tuán)購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購把拼購電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場景。2016年我國拼購電商用戶不到一億人，而至2019年我國拼購電商用戶規(guī)模達(dá)4.36億人，龐大的用戶成為了社區(qū)團(tuán)購潛在用戶，社區(qū)團(tuán)購潛在用戶規(guī)模巨大。
O2O模式剛開始興起時(shí)類似，社區(qū)團(tuán)購也可以根據(jù)資本的投入及維護(hù)分為社區(qū)團(tuán)購輕模式和社區(qū)團(tuán)購重模式，其中社區(qū)團(tuán)購輕模式是以社區(qū)合伙人為主，符合社區(qū)團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)內(nèi)設(shè)立團(tuán)長，由團(tuán)長全權(quán)負(fù)責(zé)團(tuán)購發(fā)起、客戶反饋、查驗(yàn)貨物等職責(zé)，優(yōu)點(diǎn)是投入資本少，擴(kuò)張速度快；缺點(diǎn)是團(tuán)長人選很重要，社區(qū)業(yè)績靠團(tuán)長努力，對團(tuán)長依賴性強(qiáng)。
社區(qū)團(tuán)購重模式為先建立社區(qū)直營店、再發(fā)展社區(qū)店主，將選擇權(quán)交由用戶手中，社區(qū)店主作為供應(yīng)鏈的一環(huán)只負(fù)責(zé)社區(qū)推廣和社區(qū)維護(hù)，與O2O電商平臺類似，優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)購產(chǎn)品可以由客戶自由選擇，培養(yǎng)平臺客戶而不是團(tuán)長客戶，客戶粘性較大；缺點(diǎn)是前期建設(shè)成本較高，推廣速度較慢等。
社區(qū)團(tuán)購誕生于低線城市對高性價(jià)比與社交結(jié)合的購買渠道的追求。當(dāng)下，生活消費(fèi)中的分級現(xiàn)象愈發(fā)顯著：一二線城市購買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大、時(shí)間緊迫，在面對消費(fèi)選擇時(shí)更看重購買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價(jià)，便利店的盛行即為有力例證；
相比之下，三四線消費(fèi)者的時(shí)間較為充裕，他們對時(shí)效的追求低于前者，價(jià)格敏感性更高，且購買渠道較為有限，這也是拼多多等實(shí)現(xiàn)野蠻增長的重要原因。相較于傳統(tǒng)電商和現(xiàn)有團(tuán)購模式，目前社區(qū)拼團(tuán)綜合成本更低，提供的商品更滿足低線市場對性價(jià)比的追求。