Costco運營模式是怎樣的？它的品類多嗎？

          



Costco相信許多人都不甚了解，因為Costco此前還沒有正式進入中國市場，但是在2019年8月，Costco在上海開設了中國第一家門店，宣布了Costco開始進入中國市場，那么作為美國零售行業(yè)的領軍者，Costco是怎么做到如此驕人的戰(zhàn)績的呢？我們先從他是做什么的以及他的運營模式開始分析。


什么是Costco？


Costco是誕生于美國的會員制零售品牌，也是美國最大的連鎖制會員量販倉儲店，脫胎于1976年加州圣迭戈的Price Club，以為會員提供最低價的商品以及最優(yōu)質的服務作為企業(yè)的運行準則，也正是因為如此，Costco通過價格比其他企業(yè)更低，獲得了相當大的市場以及社會認可，成為了美國在零售行業(yè)第一的品牌，在全世界的范圍內都享有聲譽。
而Costco也同樣獲得了專業(yè)機構的認同，在2017年《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第18，2018年《財富》世界500強企業(yè)之中，Costco排名第35。可以說，Costco已經用其經營模式精準的命中了消費者的心理，收獲到了市場的認可，同時也收獲到了來自權威媒體的認可，這與其在美國范圍內以及世界范圍內做出的懲擊是分不開的。
而迄今為止，Costco已經在全世界范圍內擁有了超過581家的賣場，分布于全世界八個國家，全年的營業(yè)額甚至達到了779億美元，在世界范圍內也擁有了超過8670萬的會員數量。這就是Costco的魔力，在傳統(tǒng)零售業(yè)被電子商務等新型零售業(yè)打壓，強敵環(huán)伺的時候，依然能夠屹立于零售業(yè)界不倒，作為零售業(yè)界常青樹，為傳統(tǒng)的零售業(yè)同行提供一個傳統(tǒng)零售的出路。


Costco的運營模式


Costco的運營模式最大的特點是會員制，并且每年的會員費并不低，普通會員的年費為60美元，而執(zhí)行會員的會費為120美元，但是由于其本身產品的價格較低，仍然有大量的顧客愿意繳納會費成為會員，并且增加前往Costco選購的頻率。
作為會員制的會員，并且繳納了高額會費的情況下，消費者普遍存在著去的次數越多越省錢的心理，因此保持了較高的下單頻度以及較高的單均價，同時，會員的流失率極低，而收取的會費可以補貼到商品由于低價出售所造成的毛利損失之中。同時，會員制可以保持較低的SKU，減少庫存壓力，加速資金周轉。


Costco的品類多嗎？


Costco的SKU數量較少，僅僅只有3700種左右，對比到沃爾瑪的數萬種SKU，可以說，Costco的品類極少，但是品類少同時也保證了所有的品類都是精選出來的，銷量極佳，使得庫粗的周轉率有著極大的提升。并且提升坪效，對于上游的議價能力也有著非常不錯的優(yōu)勢，因為品類少保證了每次的訂貨量都會較多，能夠使其更好地把控供應鏈。
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