社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如何策劃活動(dòng)？需要準(zhǔn)備什么？

          

社區(qū)團(tuán)購模式作為一種新出現(xiàn)的電商模式，得到了廣泛關(guān)注，成績(jī)也不俗，而在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域布局較早的一些企業(yè)甚至GMV已經(jīng)達(dá)到了上億，而社區(qū)團(tuán)購由于十分的便利，也受到了更多用戶的歡迎，但是很多在創(chuàng)業(yè)初期的小型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)并不能夠打成初期的客流吸引，存在一定運(yùn)營上的困難，那么想要策劃一次成功的社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)我們需要怎么做？需要準(zhǔn)備些什么呢？


團(tuán)購前精選SKU


如今的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之中，大部分的SKU都是生鮮產(chǎn)品，零食飲料以及日用快消商品為主，和大型商超相比，SKU的品類難免有些不足，因此在SKU的選擇上，必須精準(zhǔn)的命中到消費(fèi)者的需求之上，只有對(duì)于消費(fèi)者的需求做到了精準(zhǔn)的把控，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能夠更好的凸顯出自己在便利性以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。


分析用戶群體


社區(qū)的居民是社區(qū)團(tuán)購主要的消費(fèi)者群體，因此社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)必須要去針對(duì)社區(qū)居民的興趣愛好以及生活習(xí)慣等用戶特征去分析，用戶喜歡什么，用戶需要什么，做到精準(zhǔn)營銷，這也是為了能夠讓商品推送更加的準(zhǔn)確。畢竟只有消費(fèi)者對(duì)于一件商品產(chǎn)生興趣，才會(huì)進(jìn)行下單，因此，通過分析用戶群體，來命中用戶的需求也是十分必要的。


做好市場(chǎng)調(diào)查


每一個(gè)地區(qū)的生活習(xí)慣都不盡相同，同時(shí)，每個(gè)社區(qū)附近的環(huán)境也不是都一樣，我們需要去關(guān)注每個(gè)社區(qū)的人口數(shù)量以及周邊的商業(yè)情況。
在未來，社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)只會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同一個(gè)社區(qū)之中可能同時(shí)存在有不同的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，那么此時(shí)，對(duì)于商業(yè)環(huán)境的分析，就顯得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)想要進(jìn)來分一杯羹還是存在有一定的難度的，因此，平臺(tái)需要針對(duì)市場(chǎng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者，提高復(fù)購率。


實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化


在開團(tuán)前要先進(jìn)行一定的宣傳，這部分宣傳一般通過團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行，由團(tuán)長(zhǎng)在微信群之中帶動(dòng)居民進(jìn)行消費(fèi)，提前告知商品種類以及優(yōu)惠力度，吸引用戶提前等待，減少用戶的決策時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更多訂單量的轉(zhuǎn)化。
而其中，我們可以設(shè)置秒殺活動(dòng)，可能一些平臺(tái)的小程序不支持這樣的活動(dòng)，可以考慮選擇蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，免費(fèi)試用，用完滿意再進(jìn)行付款。平臺(tái)可以將秒殺價(jià)格推送到微信群中，拉動(dòng)用戶消費(fèi)，同時(shí)促進(jìn)其他產(chǎn)品銷售。
而這一行為同樣也可以提高用戶粘性以及商品價(jià)值，例如活動(dòng)商品是豬肉就推送紅燒肉的菜譜等，通過文化上的附加值，吸引用戶在頁面上進(jìn)行更久的停留。
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