直播+電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，直播電商能有這么大的威力？

          

說(shuō)起直播，大家都不陌生，直播平臺(tái)有很多，比如快手，虎牙YY,斗魚TV等等，直播可以說(shuō)是短視頻的一個(gè)升級(jí)，但是今天主要說(shuō)的是直播＋電商，傳統(tǒng)的電商流量已經(jīng)大不如前了，因?yàn)楂@客的成本越來(lái)越高，電商＋直播開始接下流量，并且越來(lái)越流行，那么直播+電商是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，直播電商能有這么大的威力？

直播神話
要說(shuō)到電商直播，淘寶是最有代表的，2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨的收入超過(guò)了一千億.并且同比的增速達(dá)到近400％，創(chuàng)造了一個(gè)新的千億消費(fèi)市場(chǎng)，在2019年，其他的直播平臺(tái)快速的分走了淘寶的部分流量，開始直播。
直播還出現(xiàn)了一種情況，就是很多貨源的商家借助主播去營(yíng)造一種消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)直播，出現(xiàn)了10秒一萬(wàn)只口紅，洗面奶等神話一樣的事情。
直播電商大威力
近兩年的直播行業(yè)真的是走得很穩(wěn)，大家都說(shuō)直播＋電商將是電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，直播電商是哪里來(lái)的這么大的威力？
直播電商之所以能夠達(dá)到井噴的趨勢(shì)，最主要的原因就是他的消費(fèi)模式升級(jí)，這也是他的威力所在。
傳統(tǒng)電商模式當(dāng)時(shí)對(duì)線下購(gòu)物模式是一個(gè)很大的沖擊，傳統(tǒng)電商模式讓購(gòu)物更加便捷，但是傳統(tǒng)的電商主要是以圖片文字為主，圖片還是經(jīng)過(guò)修圖的，還是偏抽象了，消費(fèi)者是完全感覺(jué)不到商品效果，但是直播最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，可以讓消費(fèi)者融入到購(gòu)物的場(chǎng)景當(dāng)中去。

直播溝通
還有就是，消費(fèi)者通過(guò)直播和主播進(jìn)行溝通，進(jìn)行實(shí)時(shí)的問(wèn)答，這樣形式極大的拉近了消費(fèi)者和商家的距離，以及消費(fèi)者和商品的距離，可以讓消費(fèi)者對(duì)商品更加熟悉，很多時(shí)候，長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注一個(gè)主播，會(huì)讓客戶對(duì)主播產(chǎn)生信任，更相信主播說(shuō)的話。
直播還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是推廣一些新奇的商品，比如面膜，女性消費(fèi)者在選擇面膜的時(shí)候可謂是精挑細(xì)選，要考慮面膜的功效，自己的膚質(zhì)，價(jià)格等等。
但是，如果你是在直播的時(shí)候，主播突然向你介紹了面膜，然后消費(fèi)者就會(huì)更容易的去接受，這種在心理學(xué)中可以叫做“被動(dòng)接受”，也就是被“種草”。
感性消費(fèi)和理性消費(fèi)
在看直播的時(shí)候，消費(fèi)者一般是在一種感性的狀態(tài)當(dāng)中，但是在逛一些電商的網(wǎng)站的時(shí)候，消費(fèi)者往往是在一種理性的狀態(tài)下。
比如，我在看直播的時(shí)候，主播推薦了錢包，也許自己并不差錢包，但是還是會(huì)購(gòu)買一個(gè)錢包，錢包的皮質(zhì)，空間，設(shè)計(jì)，買一個(gè)錢包會(huì)讓人更有逼格，重點(diǎn)很高端，并且這個(gè)商品沒(méi)有對(duì)比，這些都會(huì)讓我變得感性，從而去消費(fèi)。
如果我是在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)去搜索錢包，那么我我可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)注的錢包過(guò)多，很難選擇，進(jìn)入一個(gè)理性狀態(tài)，去對(duì)比錢包的價(jià)格，款式，評(píng)論，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題我都可能不會(huì)去購(gòu)買。
明星效應(yīng)
還有就是明星效應(yīng)，很多主播最后會(huì)發(fā)展為網(wǎng)紅，再加上很多平臺(tái)本來(lái)就有一些明星入駐，并且開始直播，明星是一個(gè)光鮮亮麗的職業(yè)，并且，很多消費(fèi)者會(huì)去關(guān)注自己喜歡的明星，明星的推薦對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可信度會(huì)更高。

總結(jié)以上的幾點(diǎn)，直播+電商還真可能是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從上文來(lái)看直播電商的威力還真不小。