生鮮配送行業(yè)如何去做下沉市場?它的消費(fèi)人群有哪些？

          


? 對于下沉市場的定義大家應(yīng)該不陌生，統(tǒng)一指除了一線城市和新一線城市以外的三、四線城市和城鎮(zhèn)農(nóng)村。在地理范圍上下沉市場的范圍很廣，人口眾多，但是人口分布卻不是很集中，相互之間的距離遠(yuǎn)。但是在巨大的流量面前，還是有玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場，生鮮配送的大多數(shù)企業(yè)就是如此，在這塊巨大的蛋糕面前，生鮮配送行業(yè)如何去做下沉市場呢？
? 生鮮配送在這以前發(fā)展的新模式是生鮮新零售，了解下面的內(nèi)容之前我們來看一下什么是新零售。新零售就是指通過線上平臺收集訂單線下實(shí)體門店配送的模式，和傳統(tǒng)零售行業(yè)相比，新零售的線上線下模式在一定基礎(chǔ)上對零售行業(yè)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，對服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化。
? 生鮮配送企業(yè)在進(jìn)軍下沉市場之前需要整體刻畫目標(biāo)群體的消費(fèi)者畫像，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。最好的辦法是通過大數(shù)據(jù)，收集消費(fèi)者，然后再進(jìn)行分析整理。下沉市場的主要人群是以中低收入者居多的，如果再進(jìn)行區(qū)分的話，下沉市場的消費(fèi)人群又主要是年輕一代的小鎮(zhèn)青年，80、90居多。80、90對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，對線上購物不排斥有時(shí)候甚至是依賴。生鮮配送的新零售也是主要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，在線上購物。下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣還是十分符合生鮮配送的新模式的。
? 對于中老年人來說，空閑的時(shí)間一大把，大部分的時(shí)間是用來打發(fā)的，例如帶帶孫子，跳跳廣場舞和同齡的人聊天等對于生鮮行業(yè)來做是很適合做社區(qū)團(tuán)購的人員，他們有這個(gè)精力和能力去做一個(gè)團(tuán)長，也很愿意和消費(fèi)者溝通，他們自己對生鮮的需求也比較多。
? 了解目標(biāo)人群之后就要開始去計(jì)劃實(shí)施了，不用大規(guī)模的開展，我們可以小范圍內(nèi)的去嘗試。然后確定這個(gè)市場可行后大規(guī)模開展工作，占領(lǐng)市場。
? 生鮮市場發(fā)展的非常的快，這個(gè)行業(yè)想要長久的發(fā)展需要不斷的試錯。
? 生鮮市場的在下沉市場的消費(fèi)人群主要分為一下幾種。第一種是年齡在18歲—30歲，生活在三四線城市，在三四線城市有一份穩(wěn)定的工作的，這一部分的人群一般消費(fèi)信心高，消費(fèi)水平也不低。這個(gè)群體的數(shù)量在下沉市場中占了很大一部分比例。雖然這部分群體的學(xué)歷水平不高，但是他們在自己的城市有自己的穩(wěn)定的工作，并且不會有繁重的任務(wù)，有大把的空閑時(shí)間。還有一種就是中老年人他們的時(shí)間也很多，有退休金。
? 生鮮配送企業(yè)在一線城市市場逐漸飽和，通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)來發(fā)掘新的前景市場。在這個(gè)過程中如何把這個(gè)模式復(fù)制到二三線市場需要做的更多。