如何制定超市生鮮促銷(xiāo)方案？有哪些注意點(diǎn)？

          


我們可以看到現(xiàn)在越來(lái)越多的生鮮超市都經(jīng)常在搞促銷(xiāo)，而且促銷(xiāo)的幅度大小不一。生鮮超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非就是為了吸引更多的客戶(hù)來(lái)超市中購(gòu)買(mǎi)生鮮，增加復(fù)購(gòu)率和增加其他品類(lèi)商品的出售以及提高超市的市場(chǎng)占有率。我們?cè)趯?shí)施一個(gè)促銷(xiāo)方案之前肯定是要先進(jìn)行促銷(xiāo)方案的制定的。那么如何制定超市生鮮的促銷(xiāo)方案？看完這篇你就知道了。

首先我們?cè)谥贫ù黉N(xiāo)方案之前我們要清楚的知道我們此次促銷(xiāo)的目的，我們只有知道了自己的目的之后才能制定出適宜我們的促銷(xiāo)方案。比如說(shuō)我們是想通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提升人氣還是利潤(rùn)亦或是擴(kuò)大知名度等等。通常來(lái)說(shuō)我們一般都是通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提升人氣的，而提升人氣之后的最終目的就是獲取利潤(rùn)了。
再則就是我們?cè)谥贫ù黉N(xiāo)方案時(shí)也是要有原則的。那就是無(wú)論我們采取什么促銷(xiāo)方式我們的利潤(rùn)金額不能夠由于促銷(xiāo)而降低。因此在制定促銷(xiāo)方案時(shí)成本的控制是我們必須要考慮的問(wèn)題。一定的投入必須達(dá)到相應(yīng)的效果，如果達(dá)不到效果還導(dǎo)致我們虧損，那么這種促銷(xiāo)方案必然是失敗的。
基于上述兩點(diǎn)內(nèi)容，我們接下來(lái)就是要來(lái)策劃我們促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，比如說(shuō)在具體的節(jié)日的時(shí)候，我們就可以借助節(jié)日這個(gè)主題來(lái)開(kāi)展我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)母親節(jié)的感恩大回饋活動(dòng)，如果不是在節(jié)假日，只要我們敢想就一定可以找出理由來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，而且在很多的時(shí)候，顧客是需要你的一個(gè)促銷(xiāo)理由的，只有理由足夠充分顧客才知道你是真的在促銷(xiāo)，而不是欺騙他們。
接下來(lái)就是策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。促銷(xiāo)的內(nèi)容可以說(shuō)是促銷(xiāo)方案中的重中之重。因?yàn)榇黉N(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容代表著促銷(xiāo)水平的高低，不同層次的促銷(xiāo)內(nèi)容決定著顧客的滿意程度，如果促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容很老套就起不到我們所要達(dá)到的效果。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容要根據(jù)我們生鮮超市目前的經(jīng)營(yíng)狀況和生鮮產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好來(lái)決定的。經(jīng)營(yíng)狀況好的，我們促銷(xiāo)力度就可以大點(diǎn)，要量力而行。然后選取的促銷(xiāo)方式也要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇適合我們的來(lái)實(shí)施。
最后就是促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳手段了。我們常用的有發(fā)傳單，掛橫幅，放廣播，上街游行等的方式來(lái)讓顧客知道我們的促銷(xiāo)活動(dòng)的存在。我們可以通過(guò)選取多種宣傳組合的方式來(lái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
一個(gè)生鮮超市的促銷(xiāo)方案大致就是這樣制定出來(lái)的，當(dāng)然其中還有很多細(xì)節(jié)的地方需要我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中進(jìn)一步完善和解決。