中小型社區(qū)團(tuán)購平臺該如何發(fā)展？

          


社區(qū)團(tuán)購這個業(yè)態(tài)，介于互聯(lián)網(wǎng)和實體零售企業(yè)之間，它在一個區(qū)域內(nèi)既會產(chǎn)生頭部效應(yīng)，但不會像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣出現(xiàn)寡頭壟斷的局面，而是全國擴(kuò)張與深耕區(qū)域的雙重趨勢并存。所以對中小社區(qū)團(tuán)購平臺來說，上游供應(yīng)鏈和物流資源整合能力是頭部平臺的優(yōu)勢，而我們應(yīng)該深耕本地。

更加深扎在社區(qū)團(tuán)購運營，尤其是社群、團(tuán)長把控這一塊，才能夠發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，在數(shù)以萬計的社區(qū)團(tuán)購?fù)婕抑型怀鲋貒?/strong>

1.提高社群轉(zhuǎn)化率
中小型的團(tuán)購平臺，基本都有區(qū)域化、本地化屬性，所以利用團(tuán)長做好社群運營，對中小型團(tuán)購平臺來說，就能夠增強用戶粘性，提高社群轉(zhuǎn)化率，就可幫助提升平臺銷量。在社群運營中，首先正確樹立團(tuán)長在群中“帶貨人”的定位，將贏得用戶信任作為運營社群的前提。
2.多樣化的營銷活動
其次，要有多樣化的營銷活動。像是限時搶購，每日定時限時搶購，有助于增加消費機遇；紅包噴泉，用戶在群里定時領(lǐng)券，也能增加平臺復(fù)購率。團(tuán)長還要做好平臺的拉新，像是中小型團(tuán)購?fù)婕?，很多都沒有資源優(yōu)勢，這就需要不定期去社區(qū)做地推，通過線下引流，線上的群接龍等活動，來提升平臺實力。
3.提高配送效率
中小型社區(qū)團(tuán)購平臺，配送效率也是用戶很關(guān)心的一個問題。由于平臺是以社區(qū)為依托，大部分產(chǎn)品也是以蔬果生鮮為切入點，所以產(chǎn)品的新鮮度就是影響用戶選擇社區(qū)團(tuán)購的一大因素。配送物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系，在選擇配送合作公司時，社區(qū)團(tuán)購平臺可以秉持高速、準(zhǔn)時、廉價的標(biāo)準(zhǔn)，同時簽約兩到三家配送公司，降低自身風(fēng)險。
4.線上線下一體化
中小型團(tuán)購平臺，不能夠僅僅依賴于線上平臺、小程序的運營，一定要注意線上線下雙聯(lián)動。除了做好線上平臺管理以及運營之外，還可以堅持以門店作為自提點，這樣不僅能夠加深和消費者的聯(lián)系，還能夠?qū)⑾M者把握在自己手里，提高用戶的存留，以此為平臺帶來銷量。
而無論是融資、即將上市的頭部平臺，還是中小玩家的紛紛入局，無不在預(yù)示著社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展不可阻擋。若能夠抓住時機，其將釋放的威力自然不容小覷。