社區(qū)團(tuán)購模式如何快速拓展市場？

          


社區(qū)團(tuán)購這個(gè)行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在，起起伏伏，經(jīng)歷過2018年全民團(tuán)購以及資本追逐的瘋狂，到了2019年，整個(gè)行業(yè)歷經(jīng)團(tuán)長叛逃，行業(yè)公司兼并整合等，大多數(shù)團(tuán)購平臺(tái)紛紛出局。到了2020年之后，社區(qū)團(tuán)購迎來了新機(jī)遇，受到疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購迎來了又一春，像新興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等實(shí)力平臺(tái)都先后獲得了融資，不少業(yè)內(nèi)人也覺得社區(qū)團(tuán)購的的發(fā)展情勢是一片大好的。那么，社區(qū)團(tuán)購模式如何快速的拓展市場？

而在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的模式中，最關(guān)鍵的點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
現(xiàn)金流：這個(gè)模式能否跑通是需要時(shí)間的，有錢才有時(shí)間
團(tuán)長：這個(gè)模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團(tuán)長個(gè)人的社群及社區(qū)資源，團(tuán)長在這個(gè)模式中，起到了聯(lián)系平臺(tái)以及消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價(jià)比商品提供
倉配：整個(gè)倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
社區(qū)團(tuán)購模式如何快速拓展市場？
1.做好合理定位
社區(qū)團(tuán)購目前最大的模式特點(diǎn)，就是構(gòu)建在朋友圈的社交團(tuán)購模式，其實(shí)像美團(tuán)、餓了么等商業(yè)模式，與拼多多不同，他們雖然不依托社交，自建平臺(tái)，但他們也是團(tuán)購模式。他們與社區(qū)團(tuán)購是一種大局與局部的關(guān)系，是整體與細(xì)分的關(guān)系。那么拼多多和美團(tuán)模式能成功，社區(qū)團(tuán)購只要合理定位，一定也會(huì)走出自己成熟的商業(yè)模式。
社區(qū)團(tuán)購具有本地化屬性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實(shí)不太明顯。城市之間飲食習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的偏好和運(yùn)營思路都不同。所以針對(duì)不同城市的產(chǎn)品，我們也許做好平臺(tái)定位，這樣才有利于平臺(tái)長期發(fā)展。
2.賦能團(tuán)長，做好資源整合
區(qū)團(tuán)購模式的銷量多少和復(fù)購率多少，直接取決于團(tuán)長的能力，那么一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，想讓團(tuán)長服務(wù)到位，不斷的幫助平臺(tái)推廣，必須要掌握2個(gè)方面。
第一就是分潤，就是團(tuán)長參與推廣銷售以及服務(wù)獲得的利潤，一般15%-25%的分潤比例，這是根據(jù)不同的合作性質(zhì)決定的。
有些平臺(tái)屬于是互聯(lián)網(wǎng)模式的，是通過線上招募團(tuán)長，只需要團(tuán)長建群和推廣，配送服務(wù)有平臺(tái)完成這種的分潤比例就會(huì)較低一些。
另外一種是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)只負(fù)責(zé)做商業(yè)的資源整合，以及團(tuán)長的賦能，其他的配送發(fā)，售貨服務(wù)等都有團(tuán)長完成，這種模式一般團(tuán)長的分潤比例較高。
但不論哪一種模式，想要做好B端團(tuán)長賦能的同時(shí)，又保證C端的品質(zhì)和服務(wù)，最關(guān)鍵的是要有資本做支撐，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，只要產(chǎn)品的品質(zhì)有保證，又有利潤空間，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定。