社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)怎么做？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金有多高？

          


在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
目前，像是興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，松鼠拼拼，同程生活都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老牌玩家，而今天像是蜂鳥(niǎo)、阿里以及美團(tuán)，也都相繼殺入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)怎么做？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金有多高？

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)怎么做？
尋找用戶(hù)
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)與很多的營(yíng)銷(xiāo)模式是一樣的，依然是“貨找人”的模式，只要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，那貨源就是供不應(yīng)求的，而缺少的就是需要不斷的有新流量（用戶(hù)）進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有人會(huì)在意把這些購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客儲(chǔ)存起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的就是“復(fù)購(gòu)”的買(mǎi)賣(mài)。
流量裂變
規(guī)模性是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賴(lài)以盈利的基礎(chǔ)，而從擴(kuò)張的角度看，裂變是效率最高的選項(xiàng)。其中團(tuán)長(zhǎng)裂變帶來(lái)的收益更為明顯，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)不僅能帶來(lái)可觀的新增用戶(hù)，也是拼團(tuán)業(yè)績(jī)的擔(dān)當(dāng)。
而無(wú)論是用戶(hù)還是團(tuán)長(zhǎng)，成功的裂變總是由利益驅(qū)動(dòng)的（推薦團(tuán)長(zhǎng)得獎(jiǎng)金、邀請(qǐng)新用戶(hù)得券等）。在利益之外，形式也至關(guān)重要，諸如拼團(tuán)、砍價(jià)、分享得券都是自帶裂變屬性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助社群傳播往往能快速收割新用戶(hù)。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金有多高？
優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。團(tuán)長(zhǎng)也是一種獲客渠道，并且在之后可能會(huì)和傳統(tǒng)商超、便利店等渠道一樣，成為獲客引流的一步，并且在后續(xù)也可能要成為收取廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。
目前大多數(shù)的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團(tuán)長(zhǎng)在當(dāng)天訂單金額有1000元，那么團(tuán)購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，則該團(tuán)長(zhǎng)所獲得的傭金即為100元。目前大多數(shù)社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)就是采用的這種團(tuán)長(zhǎng)傭金設(shè)置方式。
除此之外平臺(tái)還可以實(shí)行按件分傭制，即團(tuán)長(zhǎng)每賣(mài)出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計(jì)算。例如團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)出10元的香蕉一份，可獲得固定傭金1元。
當(dāng)然，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也有一大固定痛點(diǎn)，那就是團(tuán)長(zhǎng)叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，如果團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的傭金甚至合理，并且有標(biāo)桿樹(shù)立，那就是有利于培養(yǎng)自己平臺(tái)中團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)自身平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。