社區(qū)團購平臺怎么賺錢？社區(qū)團購如何快速提高銷量？

          


從步入2020年開始，社區(qū)團購的賽道就變得異常熱鬧，不光是創(chuàng)業(yè)者紛紛看好社區(qū)團購的發(fā)展，團購領(lǐng)域也備受資本的青睞，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團等都先后有上億元的融資。不少的業(yè)內(nèi)人士稱，在經(jīng)歷過“大洗牌”的社區(qū)團購，要再度王者歸來了？那么，社區(qū)團購平臺究竟是怎么賺錢的？
社區(qū)團購擁有一片流量藍海，這是很多傳統(tǒng)電商都羨慕不來的。社區(qū)團購，作為一種新興的生鮮電商經(jīng)營模式，如今還處于流量的紅利期。

再加上社區(qū)團購都是以生鮮來開拓市場的，盈利空間十分大。畢竟無論是一二線城市，還是下沉市場，每一個地區(qū)的老百姓都是需要生鮮的，而不以存儲，高頻消耗的生鮮產(chǎn)品，一定是家庭采購的重點，所以生鮮行業(yè)一直都是價值過千億的大市場。
社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者可以借此進入生鮮市場淘金，用戶、盈利雙豐收。
此外，社區(qū)團購的運營模式中，平臺都是從原產(chǎn)地直采，或者是找更加穩(wěn)定的供應商，因為是“集采預售”的模式，所以拿貨成本更低，便能以低價吸引消費者。
比如，超市里生鮮品類一般只有10%的毛利率，社區(qū)團購平臺上的商品毛利率在18%-25%之間。除去給團長10%的提成，也還剩下8%-15%。
社區(qū)團購平臺如何提高銷量？

社區(qū)團購雖然進入市場的時間不長，但是發(fā)展十分迅猛，但是很多人也發(fā)現(xiàn)了其中的一些問題，多數(shù)團購平臺從運營模式到產(chǎn)品都是相差無幾的，幾乎就是以生鮮為主，同質(zhì)化非常嚴重，玩法上也都很相似，這樣是很難以有優(yōu)勢的。
1.掌握團長
對社區(qū)團購有一定了解的人，都應該清楚，團長在社區(qū)團購的社群中可以說是靈魂人物了，用戶幾乎都是很信賴自己的團長，基本上都是團長推什么，用戶就買什么的。所以未來的團購領(lǐng)域，誰能夠掌握更多的團長，誰就擁有更多的流量，團長是社區(qū)團購發(fā)展的“主心骨”。
另外，在掌握團長這方面，能夠擁有線下們店的團購平臺會更加有優(yōu)勢，比如我們所熟知的興盛優(yōu)選、考拉精選等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對團長的管理上也會有一定的優(yōu)勢。

2.多種獲客營銷活動
①進群送禮品，加微信好友
讓領(lǐng)取禮品的用戶，邀請其他戶主滿三人過來，可再次領(lǐng)取禮品。
② 線下產(chǎn)品試吃活動（拍成小視頻）
安排工作人員進行地推吸粉，已提供產(chǎn)品試吃的形式，進行品牌推廣，以及群成員擴展等。
社區(qū)團購平臺需要多嘗試做活動，才能夠帶動用戶的積極性，提高其復購率。