社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么找好的？社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何推廣拉新？

          


其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直圍繞在我們的生活中，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式中，團(tuán)長(zhǎng)有著銜接的作用，通過(guò)他們來(lái)維持的，但是不見(jiàn)得我們所招募的團(tuán)長(zhǎng)，每一個(gè)的業(yè)務(wù)能力都是過(guò)關(guān)的，行業(yè)中有這樣的一句話(huà)，2成的團(tuán)長(zhǎng)，能夠創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)8成的業(yè)績(jī)，所以?xún)?yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)，才能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，是帶貨促銷(xiāo)的保證。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么找好的？
經(jīng)過(guò)這兩年各大小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)而言，目前寶媽?zhuān)ㄐ^(qū)的業(yè)主）和便利店主（小區(qū)的底商）基本是最佳人選！
而這兩類(lèi)人選各有優(yōu)勢(shì)，便利店主具有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，可以給平臺(tái)前期節(jié)省前置倉(cāng)費(fèi)用和找自提點(diǎn)的繁瑣，但一般店主和小區(qū)業(yè)主日常交際不多，可能存在群話(huà)題不足過(guò)度依賴(lài)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的低價(jià)刺激帶活社群； 這類(lèi)團(tuán)長(zhǎng)的典型代表平臺(tái)如：興盛優(yōu)選。
活躍的寶媽?zhuān)I(yè)主）擁有天然的KOL人設(shè)，與業(yè)主日常交集多，更易帶活群內(nèi)話(huà)題/氣氛，保持好忠誠(chéng)度將是平臺(tái)最重要的“資產(chǎn)”之一； 這類(lèi)團(tuán)長(zhǎng)的典型代表平臺(tái)如：咕咕鮮森、食享會(huì)等。
選定團(tuán)長(zhǎng)人選方向后，具體招募方法主要有這些可以落地執(zhí)行：
1、線(xiàn)上投放—–有效且成本低的方式
2、線(xiàn)下推廣—–常規(guī)手段，辛苦但成效很高
3、團(tuán)長(zhǎng)推薦—–基于信任和成功樣板，最有效的裂變方法之一
4、策反團(tuán)長(zhǎng)—–簡(jiǎn)單粗暴，需要有很強(qiáng)的利益誘惑

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何推廣拉新？
1.社區(qū)地推
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當(dāng)面演示具體操作、直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流還能帶來(lái)信任感。地推的重點(diǎn)是需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，以便接觸到更多的目標(biāo)人群。
2.發(fā)動(dòng)用戶(hù)拉人
除了要求團(tuán)長(zhǎng)拉到一定數(shù)量的啟動(dòng)用戶(hù)外，發(fā)動(dòng)用戶(hù)親自拉親朋友好進(jìn)群同樣效果顯著，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動(dòng)用戶(hù)積極性，在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶(hù)更加穩(wěn)定。
3.營(yíng)銷(xiāo)裂變
社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了基本的拼團(tuán)外，基于小程序插件還可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷(xiāo)能力，例如會(huì)員積分、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、分享砍價(jià)、群接龍等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶(hù)還可起到裂變拉新的作用。