2020年個(gè)人社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做？

          


2020年已經(jīng)到了下半年了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在上半年吸引了不少融資之后，各個(gè)平臺(tái)也逐漸開(kāi)始考慮起了未來(lái)的發(fā)展之路。相較于19年出現(xiàn)的百億融資，今年融資請(qǐng)情況可以用良好來(lái)形容，不少的頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?，在上半年至少都有上億元的融資。
現(xiàn)階段，頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)這類，合作的團(tuán)長(zhǎng)都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，而想要支撐運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的需求平衡，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做？

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1.團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選品
做為傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充購(gòu)物模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在選品上，與線下店和一般電商平臺(tái)有差異。大部分還是以非標(biāo)品為主，現(xiàn)階段大部分團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都從基地進(jìn)行直采，根據(jù)直采的三個(gè)層面：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、新鮮程度，為公司獲得更大的銷售市場(chǎng)室內(nèi)空間與盈利。
而根據(jù)蔬東坡合作伙伴實(shí)際反饋，目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都想從基地源頭進(jìn)行直采，通過(guò)直采實(shí)現(xiàn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、新鮮優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)和利潤(rùn)。
但是高品質(zhì)的原產(chǎn)地是比較有限的、生產(chǎn)能力也是比較有限的，這必定會(huì)增加社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此外，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，將來(lái)很有可能一部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)舍棄C端業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈管理端公司，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供品質(zhì)貨源渠道及配送服務(wù)。
2.發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)階段的關(guān)鍵產(chǎn)品，仍是生鮮食品和新鮮水果，而生鮮食品類目根據(jù)本身的特點(diǎn)，極為容易在運(yùn)送的過(guò)程中導(dǎo)致耗損?，F(xiàn)階段大家都在布局倉(cāng)儲(chǔ)+貨運(yùn)物流體系，大的平臺(tái)全國(guó)設(shè)多倉(cāng)需要大量資本投入，與14年的生鮮配送何其相似。如易果、每日優(yōu)鮮，城市總倉(cāng)+3公里前置倉(cāng)，完成對(duì)大城市城區(qū)的全覆蓋。

3.開(kāi)團(tuán)活動(dòng)策劃
社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要按時(shí)的做好開(kāi)團(tuán)活動(dòng)，一般都是團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)社群內(nèi)的好友進(jìn)行開(kāi)團(tuán)，在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購(gòu)，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫?。商家可以在社群中每一天固定時(shí)間開(kāi)團(tuán)銷售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，這樣積累的利潤(rùn)同樣可以很豐厚。
4.開(kāi)啟自營(yíng)/加盟線下推廣店
開(kāi)在微信里的業(yè)務(wù)怎樣與線下門店成開(kāi)展緊密結(jié)合？除興盛優(yōu)選這類以線下連鎖便利店店家開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的平臺(tái)之外，如食享會(huì)、聆鄰社等服務(wù)平臺(tái)都在探索發(fā)展社區(qū)線下形象店，承載前置倉(cāng)功能遮蓋三公里內(nèi)的小區(qū)派送。