經(jīng)銷商適合做社區(qū)團購嗎？經(jīng)銷商做社區(qū)團購的優(yōu)勢有哪些？

          


2020年社區(qū)團購可謂是又紅火了一片，不少的創(chuàng)業(yè)者都紛紛的加入了社區(qū)團購這一新鮮的賽道上，其實，社區(qū)團購的核心競爭優(yōu)勢就在于快速的購買體驗，因為交易的觸發(fā)其實都是在社群里進行完成的，很容易形成圍觀機制，因為所有的用戶都在一個微信群中，只有團長的宣傳到位，服務(wù)到位，那么就很容易觸發(fā)交易。所以很多的傳統(tǒng)電商、實體店還有經(jīng)銷商都可以選擇做社區(qū)團購。

經(jīng)銷商適合做社區(qū)團購嗎？
1. 實現(xiàn)區(qū)域突破
傳統(tǒng)商貿(mào)生意就算做個將近三十年，但是生意也僅僅是框在了當?shù)兀峭ㄟ^社區(qū)團購的不斷發(fā)展，就可以將生意拓展到了兩個地級市和兩個縣。
2. 實現(xiàn)渠道突破
可將原有銷售渠道均為線下渠道，自有社區(qū)團購品牌“柚樂團”的創(chuàng)建，是線上渠道的突破，銷售體量也因此增長了近三分之一。
3. 實現(xiàn)品類突破
原本經(jīng)銷的產(chǎn)品是冷凍食品、低溫酸奶等，柚樂團開團后，倉庫現(xiàn)有SKU達到上千個，只要是合法的產(chǎn)品都可以銷售，很多廠家甚至主動對接產(chǎn)品，獼猴桃、山東的大蔥、蘇打水等產(chǎn)品，甚至都敢整車銷售，這個是很多經(jīng)銷商不敢想的。
此外，不僅是商貿(mào)銷售品類的突破，在小店團長有限的貨架上，也實現(xiàn)了品類的增長，破解了小店貨架有限的問題。
4. 實現(xiàn)利潤空間的突破
凍品的毛利稍高，但是更多的經(jīng)銷商毛利點多在十幾個點，社區(qū)團購業(yè)務(wù)起盤后，毛利點普遍較高，低于二十六個點的產(chǎn)品，我們一般可以不接，和商貿(mào)體系的毛利形成互補，整體上拉動了傳統(tǒng)商貿(mào)的毛利率。

經(jīng)銷商做社區(qū)團購的優(yōu)勢
因為做商貿(mào)生意多年，所以相比白手起家做社區(qū)團購的人來說，經(jīng)銷商還存在不少競爭優(yōu)勢。
1. 成本優(yōu)勢
1）后勤辦公人員共享
前期財務(wù)人員、倉管人員共享，并沒有因為做社區(qū)團購而增加人員，都是原有經(jīng)銷商的班子，后期體量做大后再考慮獨立出來。
2）辦公室、設(shè)備共享
辦公室及電腦、打印機等辦公設(shè)備可共享，后期發(fā)展到一定規(guī)模再考慮采購。
3）配送車輛共享
社區(qū)團購的生命線就是倉配成本，而經(jīng)銷商在這方面是比較有經(jīng)驗、資源的。
經(jīng)銷商的傳統(tǒng)商貿(mào)會配送車輛二十余輛，主要覆蓋附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，一般兩輛車負責一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。社區(qū)團購業(yè)務(wù)起盤后，普通區(qū)域由原有配送體系完成配送，訂單密集區(qū)域由專門配送車配送，整體配送效率高、成本低，所以柚樂團實現(xiàn)了快速盈利。
2. 資源優(yōu)勢
1）小店客戶后期可以開發(fā)成團長
業(yè)務(wù)員、司機原有的小店資源轉(zhuǎn)介紹成團長，就可在短期內(nèi)將招募工作完成。
2）快消品原有供應(yīng)商資源
基于社區(qū)團購原有供應(yīng)商資源，快速搭建供應(yīng)鏈體系，組織商品銷售。其次，雖快消產(chǎn)品在社區(qū)團購占比不大，但是前期會是重要優(yōu)勢。