中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)拼團(tuán)？社區(qū)團(tuán)購如何做活動(dòng)營銷？

          


作為新興的電商模式，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)創(chuàng)造出了很多不錯(cuò)的成績，早早在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域布局的一些行業(yè)頭部企業(yè)甚至已經(jīng)做到了上億的流水，社區(qū)團(tuán)購這種方式因?yàn)樗逃械谋憷砸脖辉絹碓蕉嗟挠脩羲邮?，而對于剛剛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道的很多中小商家在運(yùn)營上有自己的困難，如何策劃一次成功的社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)？
社區(qū)拼團(tuán)的魅力蘇寧易購、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團(tuán)，將在新賽道上一較高低~拼團(tuán)實(shí)際上利用的是消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例。每個(gè)消費(fèi)者對于價(jià)格的認(rèn)知有三種，所以中秋節(jié)想要做好社區(qū)拼團(tuán)只要緊緊抓住這三點(diǎn)就可以了!

1. 商品爆款直降
大多數(shù)為生活必需品，用戶對于生活必需品的價(jià)格認(rèn)知最為敏感。
例如：一部手機(jī)從4500元降到4300元，可能很多用戶感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會產(chǎn)生購買的沖動(dòng)~
因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價(jià)格敏感性，通過低價(jià)快速打爆產(chǎn)品，讓客戶簡單對比后覺得劃算，產(chǎn)生拉新效果!
2. 品牌直接折扣
品牌在消費(fèi)者已有認(rèn)知的情況下通過自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶消費(fèi)，這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動(dòng)越來越頻繁的根本性原因。
比如前一陣時(shí)間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫搶購事件。對于品牌來說，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫存等等后續(xù)的一系列問題!
3.價(jià)格穿刺
由于商品本身價(jià)格敏感度太低，不適宜做拼團(tuán)的商品，但因?yàn)槠炊喽嘁酝?元秒殺的玩法，成功的把這個(gè)市場徹底激活。
類似9.9包郵這種近乎賠本的價(jià)格策略，直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯(cuò)覺，既可以為低價(jià)促銷作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥，但要保證質(zhì)量!
社區(qū)團(tuán)購如何做活動(dòng)營銷？
社區(qū)團(tuán)購平臺許多都是由線上零售轉(zhuǎn)型過來，對于網(wǎng)上營銷并不熟悉，這就導(dǎo)致錯(cuò)過很多流量。
其實(shí)活動(dòng)營銷真的非常簡單，商家只需要借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購新零售智能工具就能開展活動(dòng)，活動(dòng)包括：秒殺，團(tuán)購，二件折扣，買一送一，多人拼團(tuán)等等。企業(yè)只需要根據(jù)自己的情況，確定好要開展什么活動(dòng)（引流活動(dòng)，吸粉活動(dòng)，促銷活動(dòng)）都能在后臺直接設(shè)置，零成本高效率。