社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯是什么？哪些產(chǎn)品適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基于社區(qū)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，依托社群等工具開(kāi)展的剛需消費(fèi)品團(tuán)購(gòu)模式。在新興模式剛出現(xiàn)時(shí)，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是以生鮮蔬果作為產(chǎn)品切入口，但是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品存在天然的弊端，非標(biāo)性、易損耗等，這些產(chǎn)品雖然是剛需，但是帶來(lái)的利潤(rùn)并不穩(wěn)定。所以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，如何選品才是關(guān)鍵。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品邏輯是什么？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，呈現(xiàn)跟傳統(tǒng)電商不一樣的邏輯。
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)場(chǎng)景，圍繞的是“家”，所以平臺(tái)的選品也是從陽(yáng)臺(tái)到廚房，到廁所，到客廳，到臥室。這五個(gè)場(chǎng)景實(shí)際上就是我們產(chǎn)品，所消費(fèi)或者使用的五個(gè)大的場(chǎng)景，也就是所謂的家庭消費(fèi)，就在這五個(gè)地方。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)初期，一般都是以開(kāi)展生鮮水果業(yè)務(wù)為主，因此生鮮水果也是進(jìn)行引流的最好的產(chǎn)品。因?yàn)樯r水果是屬于高頻剛需的商品，每個(gè)家庭都是需要用到的，所以利用生鮮水果進(jìn)行引流既可以有效吸引用戶，并且還能夠幫助商家推廣平臺(tái)。
之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的選品應(yīng)有幾個(gè)方向：
1.家庭需要的高頻生鮮產(chǎn)品
生鮮產(chǎn)品是目前基本所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)用來(lái)引流的產(chǎn)品選擇，家庭高頻消費(fèi)，每天必須。所以一種主要的引流產(chǎn)品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產(chǎn)品才行。注意產(chǎn)品的品質(zhì)也要好。
2.二三線品牌的超低價(jià)產(chǎn)品
這里講的是二三線品牌，而不是每個(gè)品類(lèi)的一線品牌。所以，這里出現(xiàn)的超低價(jià)也主要是相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)比一線品牌價(jià)格而言。所有的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)并不是要產(chǎn)品價(jià)格由多低，多低的價(jià)格大家都想再低，大家其實(shí)想要的是低于自己的心理預(yù)期。
所以，二三線品牌的低價(jià)產(chǎn)品就是個(gè)選擇。他們品牌知名度有，部分產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品一樣，但價(jià)格低空間相對(duì)較大，操作更靈活。
3.適量的網(wǎng)紅產(chǎn)品
在目前個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，大家競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)就是平臺(tái)流量。網(wǎng)紅產(chǎn)品本身自帶流量，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注下單，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)首選的方向。

哪些產(chǎn)品適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流？
1.生鮮蔬菜水果
社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，一般定位的消費(fèi)群體為社區(qū)居民。那么，生鮮蔬果作為大家日常生活的剛需產(chǎn)品是必備的品類(lèi)之一。結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性，生鮮蔬果應(yīng)該設(shè)置當(dāng)季熱銷(xiāo)產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，增加平臺(tái)用戶流量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，采用不同定價(jià)策略進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)精品果蔬賺取利潤(rùn)。
2.日用百貨
日用百貨和生鮮產(chǎn)品一樣，是消費(fèi)者生活所需要的剛需產(chǎn)品。而且，日用百貨產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化，耐儲(chǔ)存等特點(diǎn)，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)中獲得利潤(rùn)的主要途徑之一，所以在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后日用百貨一定要陸續(xù)更新上架。