社區(qū)團購怎么掙錢？如何提高社區(qū)團購銷量？

          


不難發(fā)覺，近年來大熱的“社區(qū)團購”正在不斷的發(fā)展壯大，特別是在二、三線城市，在整個社區(qū)團購的發(fā)展當中，尤其是生鮮水果產(chǎn)業(yè)尤為突出，這也是市場需求的結(jié)果，生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關鍵。因為在社區(qū)場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。

社區(qū)團購怎么掙錢？
眾所周知，傳統(tǒng)的電商網(wǎng)購比實體店能做到價格更低，主要因為就是省去了多余的中間商，而社區(qū)團購模式之所以賺錢，也同樣是直接找供貨商進貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
其次，社區(qū)團購的另一個獨有的特色，就會小區(qū)作為提貨點，線下的每個小區(qū)還都會招募“團長”，團長不僅要負責拉人進群和開團，商品配送到小區(qū)后在通知用戶取貨，或者是送貨上門，因此團長往往是便利店主或者是寶媽擔任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團長相應的分紅即可。
然而同樣重要的一點，就是不能忽略社區(qū)團購系統(tǒng)的重要作用，一個社區(qū)團購健康的發(fā)展當然離不開優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團購系統(tǒng)的支持（詳細了解蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)）。
如何提高社區(qū)團購銷量？
1.培養(yǎng)業(yè)務能力強的團長
二成團長可以帶來八成的拼團量，因此提升拼團業(yè)績首要就需要提升團長的整體帶貨力，在通過培訓幫助團長獲得運營能力的基礎上，配合獎罰分明的考核機制，對優(yōu)質(zhì)團長進行獎勵，反之對劣質(zhì)團長進行清退，以提升團長整體的業(yè)績表現(xiàn)。
2.多樣化的營銷活動
另一個提升業(yè)績表現(xiàn)的方法是通過營銷策劃活動，以此來增加用戶拼團意愿，如借助小程序營銷工具設置整點秒殺、周末搶購與節(jié)假日活動，從而培養(yǎng)用戶拼團消費習慣，最終提升拼團單量。
3.擴張地區(qū)范圍
社區(qū)團購若想有長遠的發(fā)展，其實就不能夠眼光太淺，一定要多區(qū)域的擴張。而跳出單個社區(qū)的限制，擴張是增加拼團業(yè)績最簡單直接的方法，通過地推或團長推薦招募團長覆蓋更多社區(qū)，從而均攤物流及運營成本，配合單量的提升改善整體拼團利潤率。