社區(qū)團購怎么做、核心競爭力是什么？社區(qū)團購解決什么問題？

          



社區(qū)團購的競爭核心是什么？
社區(qū)團購整個行業(yè)如何提升競爭力，其實總共可以分為三點：一是供應(yīng)鏈，二是流量，三是履約能力。
供應(yīng)鏈?zhǔn)侵钙脚_是否掌握足夠多優(yōu)質(zhì)的上游原產(chǎn)地，手中得有貨，不然訂單來了你滿足不了。
?流量是指獲取用戶和訂單的能力，比如自己的APP足夠強勢，能吸引足夠用戶下單，或者團長資源足夠豐富，開單成團后能迅速吸引足夠用戶下單。
履約能力是指貨物流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的服務(wù)能力，包括從中心倉分揀，到網(wǎng)格倉的分配，再到團長所在地的分類交付環(huán)節(jié)。每一環(huán)都需要做到既快速高效又不出差錯，是非?？简瀳F隊能力的，是極其苦和累的活計。
從這三點來說，我就不是很看好社區(qū)團購未來長期的發(fā)展方向。
低sku，滿足不了日常的生活需求。
流量靠新APP成功的概率太低，獲客成本高；靠團長個人，這個不確定性太大。團長可以代理幾家店，誰給錢多做誰家。
這種履約能力難以保證質(zhì)量，依然不看好最后用戶到手的商品質(zhì)量。因為生鮮是一個對時效性要求很高的商品，折損率較大。售后找誰都是一個問題。
社區(qū)團購解決了什么問題？
今天看這篇文章的人可能會困惑，感覺社區(qū)團購對自己來說基本沒啥用處。這屬于典型的幸存者偏差。因為你大概率是個對價格不太敏感的人，而且生活在一二線發(fā)達(dá)城市，各種服務(wù)很豐富，被服務(wù)得很好，也不在乎那多出的幾塊錢。
?但是你要知道，社區(qū)團購滿足的核心人群不是你，不是你這樣類型的人。他滿足的是對價格相對敏感的人群，這類人是中國最廣泛的人群。
所以，社區(qū)團購解決的第一個痛點是“買菜貴”。便宜和貴都是相對的，如果有了3毛錢一斤的土豆，那么2塊錢一斤的土豆就顯得非常貴了。
在此之外，它還解決了一部分人買菜不方便的問題。有些社區(qū)，買菜要走到兩三公里外的菜場或是超市，諸多不便。有了社區(qū)團購后，這個問題就迎刃而解了。