2020社區(qū)團(tuán)購平臺成功案例（一）

          


在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購”模式正在興起。
社區(qū)團(tuán)購的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。生鮮是社區(qū)團(tuán)購非常關(guān)鍵的品類。
目前，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的重點是在三四線城市，但是從長遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。
普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。
今天就來說一說，近幾年社區(qū)團(tuán)購平臺的成功案例，這對于得我們正在創(chuàng)業(yè)或者是即將創(chuàng)業(yè)進(jìn)入這個賽道的伙伴來說，是一個值得學(xué)習(xí)的機(jī)會。
社區(qū)團(tuán)購平臺成功案例：

1.十薈團(tuán)
美食社區(qū)電商“十薈團(tuán)”成立于2018年6月份，以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場景，主要開拓二三線城市市場，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團(tuán)購。其招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職“創(chuàng)業(yè)者”分享商品信息，團(tuán)購?fù)瓿芍蟾鶕?jù)銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。
從其微信小程序來看，十薈團(tuán)主打的是產(chǎn)地生鮮、社區(qū)團(tuán)購，用戶需要聯(lián)系團(tuán)長才能參與團(tuán)購。并且從未停止過對外招募團(tuán)長，不過其招募團(tuán)長有門檻限定，需要申請審核。
十薈團(tuán)是解決社區(qū)團(tuán)購問題的一個辦法。它改變了傳統(tǒng)商家的傳統(tǒng)銷售和訂單處理模式，加強(qiáng)了促銷和宣傳，并利用新媒體在線銷售商品。通過這個團(tuán)隊，商家可以一鍵在線處理日常訂單，從社區(qū)商店一起發(fā)貨，非常方便快捷，省時省力。
社區(qū)商店采取“顧客推顧客”的模式，大力發(fā)展社區(qū)居民加入領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，緊密聯(lián)系整個社區(qū)的潛在用戶。上校主要是馬寶。一方面，它鼓勵更多代表團(tuán)團(tuán)長加入，并促進(jìn)創(chuàng)新。另一方面，它也分擔(dān)了企業(yè)的壓力，降低了企業(yè)成本。
不僅如此，企業(yè)可以通過該平臺選擇各種收入來源。例如，當(dāng)平臺促進(jìn)招聘，會員數(shù)量達(dá)到一定水平時，商家還可以賺取社區(qū)商店的廣告費(fèi)和會員費(fèi)。收入不小。
在線操作不再是新的。對于新交付和新電子商務(wù)行業(yè)來說，有許多方法可以選擇一個好的軟件或小程序平臺如何能夠抓住盟友和消費(fèi)者的心。也許貨物的質(zhì)量很高或者品種齊全。該集團(tuán)抓住了用戶“便宜、易用、有利可圖”的愿望。一方面，它打著“實質(zhì)”牌，另一方面，它通過高額傭金吸引用戶加入。
可以說，它解決了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售難題，使整個過程盡可能簡單、輕便、易用。網(wǎng)上購物符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提高了購物效率。在線售后服務(wù)方便快捷，及時反饋和響應(yīng)，提高客戶服務(wù)滿意度。高級專員促使更多的代表團(tuán)團(tuán)長加入，從而產(chǎn)生了大量穩(wěn)定的游客來源和良性循環(huán)。這種經(jīng)營方式很受社區(qū)商人的歡迎。

2.鄰鄰壹
鄰鄰壹正式上線于2018年3月，社區(qū)團(tuán)購模式很簡單，以社區(qū)為節(jié)點，尋找“團(tuán)長”（通常是寶媽），由團(tuán)長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速復(fù)制的社區(qū)團(tuán)購形態(tài)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意。
品類結(jié)構(gòu)上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時家庭消費(fèi)場景，核心消費(fèi)人群年齡層在25-45歲之間。據(jù)最新消息，鄰鄰壹和同程生活達(dá)成合作關(guān)系，雙方合并。

3.同程生活精選
同程生活是一個社區(qū)團(tuán)購平臺，主要服務(wù)社區(qū)居民，通過招募團(tuán)長，利用團(tuán)長的人際關(guān)系網(wǎng)，提高平臺流量和商品銷售額。在這兩年的發(fā)展時間里，同程生活的融資在不斷擴(kuò)大，服務(wù)的用戶和家庭也越來越多。
①品牌優(yōu)勢：同程生活已經(jīng)形成了自己的成熟品牌，有高效的管理模式和成功運(yùn)營經(jīng)驗，對于所有加盟同程生活的商家來說，風(fēng)險較低。
②產(chǎn)品優(yōu)勢：同程生活有自己標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)中心，并實行全國統(tǒng)一配送，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性和優(yōu)良品質(zhì)。
③培訓(xùn)優(yōu)勢：同程生活會對加盟商在開業(yè)之前，開展持續(xù)的培訓(xùn)課程，為加盟商家業(yè)務(wù)的發(fā)展保駕護(hù)航。
④營建優(yōu)勢：同程生活會根據(jù)加盟商的資金預(yù)算、目標(biāo)消費(fèi)群體、店鋪結(jié)構(gòu)等為加盟商進(jìn)行店鋪設(shè)計裝修規(guī)劃、功能布局以及運(yùn)營預(yù)算等工作。
⑤區(qū)域優(yōu)勢：對于加盟商有區(qū)域保護(hù)政策，每個店鋪有相應(yīng)的經(jīng)營區(qū)域劃分，保證每個店鋪的盈利。