2020社區(qū)團購平臺成功案例（二）

          


所謂社區(qū)團購，是指一定數(shù)量的消費者，通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構(gòu)，以低折扣購買同一種商品，一般都是以微信群為依托，小程序為團購平臺。
社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，通過社區(qū)團長為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，由團長在微信群開團發(fā)布產(chǎn)品信息和小程序拼團鏈接。
社區(qū)團購平臺成功案例：

4.興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選在湖南消費者心中的知名度，絕不亞于拼多多，那么，它到底是一家怎樣的公司呢？2019年9月,興盛優(yōu)選GMV破11億，同月，興盛優(yōu)選再獲一輪融資,融資金額超過2億美元。這個日均單量超過700萬單，已經(jīng)覆蓋全國13個省、直轄市和800多個地（縣）級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)團購企業(yè)，成為從長沙走出的第一家估值10億美金的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸。
興盛優(yōu)選是來自于芙蓉興盛，一家湖南本土的零售便利店。在2013年開始做電商，前4年的時間，基本都是在摸索，直到2017年開始快速發(fā)展。2017年9月1日訂單量才突破1萬單，到2018年12月21日，日訂單量已經(jīng)突破100萬單，如今日平均訂單量已經(jīng)達到700萬單。目前興盛優(yōu)選的門店超過20萬家，采用線上預(yù)售+門店自提的模式，他們的客戶是社區(qū)的夫妻老婆店和便利店，在湖南，幾乎在每一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村都可以通過興盛優(yōu)選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨了。
興盛優(yōu)選以社區(qū)作為核心紐帶，讓消費者和商家的關(guān)系更近一步，并且增加消費者的回購率。精準把控市場，發(fā)展大量的線下資源，市場下沉到三四線城市甚至是小縣城，完善供應(yīng)鏈設(shè)施，保證配送效率，為顧客提供良好的售后服務(wù)。
興盛優(yōu)選上面的上面的商品大多都是人們?nèi)粘Ｋ璧漠a(chǎn)品，比如水果生鮮、蔬菜、還有，同時還增設(shè)了面向企事業(yè)單位的批發(fā)業(yè)務(wù)，品類結(jié)構(gòu)有些單一，還有很大的改進空間。興盛優(yōu)選還布局了以城市為核心的物流配送體系，保證消費者極速送達的購物體驗。

5.食享會
食享會定位c2b社區(qū)拼團直營電商平臺。通過小區(qū)用戶的共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價的商品。同時，以商品為起點，重新定義鄰里關(guān)系，讓購物更有樂趣，是社區(qū)新零售創(chuàng)新代表。
社區(qū)團購平臺「食享會」獲1億元人民幣A輪融資。2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立。食享會本輪融資將主要用于市場開發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級三方面，未來不排除會在線下店和智能設(shè)備上做積極探索。
6.考拉精選
考拉精選是由快消品B2B平臺“新高橋”孵化的社區(qū)團購項目。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標品。在其模式中，便利店長作為團長，用戶在線上平臺下單拼團，于線下便利店自提。HiShop社區(qū)云店可以幫你搭建類似“考拉精選”的社區(qū)團購平臺。
融資：上線60天，社區(qū)團購公司“考拉精選”完成了3000萬元Pre-A輪融資，由拓德資本領(lǐng)投、銀河系創(chuàng)投、新高橋網(wǎng)跟投。
成果：在今年9月?lián)诚蟮溃祭x已經(jīng)擁有用戶近6萬，日均交易額達到12萬，開團數(shù)共計1300個，并實現(xiàn)單月盈虧平衡。目前，考拉精選用戶量近9萬。
目前，一個考拉團長平均經(jīng)營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經(jīng)收支平衡。9月28日考拉精選社區(qū)團購小程序(搭建詳見蔬東坡社區(qū)團購小程序)平臺上線后，在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺上已有30%平臺用戶通過小程序下單。