社區(qū)團(tuán)購選品怎么進(jìn)行？社區(qū)團(tuán)購選品邏輯是什么？

          


社區(qū)團(tuán)購盡管定位不一，但大家在選品上大都趨于二種風(fēng)格：引流爆款生鮮食品型或全品種類，而巨頭基本是全類目玩法。

社區(qū)團(tuán)購選品怎么進(jìn)行？
那么社區(qū)團(tuán)購到底是否要走全品類線路？如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的選品與營銷推廣？
許多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)過分考慮顧客的要求，錯(cuò)誤的認(rèn)為平臺(tái)上的類目愈多愈好。
但實(shí)際上，做為新零售的細(xì)分領(lǐng)域、新奇、有差異化才是社區(qū)團(tuán)購的出路。全類目是傳統(tǒng)式的電商思維，反倒會(huì)消弱了社區(qū)團(tuán)購的亮點(diǎn)。
京東商城的全類目社區(qū)團(tuán)購友家鋪?zhàn)?，銷售市場反映比不上興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享，非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實(shí)際上永遠(yuǎn)無法滿足的。
舉個(gè)事例，客戶想買生豬肉，但生豬肉也分成里脊、后腿肉、五花肉等不一樣位置，也有當(dāng)?shù)赝霖i肉、花豬、黑毛豬等不一樣種類。所以起步階段，30到50種SKU就足已。
伴隨著團(tuán)購平臺(tái)累積了充足私域流量，再逐漸擴(kuò)展大量低頻消費(fèi)但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走，盲目跟風(fēng)提升類目，會(huì)造成成本費(fèi)用的增加，導(dǎo)致平臺(tái)虧損。
因此在這里一點(diǎn)上，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)該做的應(yīng)該是根據(jù)對市場前景、消費(fèi)需求等分析，盡量挑選有產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶需求的商品。而這種都創(chuàng)建在有專業(yè)的團(tuán)購系統(tǒng)支持的前提條件下。
那社區(qū)團(tuán)購選品邏輯有哪些？
1.旺季選品原則
除了常駐商品之外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進(jìn)行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。
以蔬東坡的合作客戶，某武漢社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為例，該平臺(tái)在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯(cuò)的銷量。
通過抓住用戶的應(yīng)季需求暴漲的商機(jī)，在正值凜冬的當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，同時(shí)帶動(dòng)了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。
2.季節(jié)選品原則
每個(gè)季節(jié)特定的產(chǎn)品，比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現(xiàn)在賣到8、9月份。如果說整箱客單價(jià)太高的話，可以讓運(yùn)營給供應(yīng)商一些標(biāo)準(zhǔn)，比如約8-10斤，xx錢，然后讓供應(yīng)商直接幫忙挑選好。楊梅、荔枝等這些可以分裝賣，客單價(jià)很低，會(huì)賣的很好。還有很多當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，要多去自己挖掘。
其次，下半年基本上是柑橘類的天下，柑橘類主要看表面皮是不是很厚，切開看肉是不是細(xì)膩。還有椰青，今年泰國椰青比較貴，可以考慮海南椰青。另外在賣椰青的時(shí)候，可以考慮賣四個(gè)椰青送一個(gè)開椰器等。
3.地域選品原則
社區(qū)團(tuán)購是非常講究差異化、本地化的模式。每個(gè)城市、每個(gè)社區(qū)都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)。
如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，要構(gòu)建高黏性的用戶社群，必然需要深耕本土消費(fèi)需求，并通過不斷的營銷與選品調(diào)整等嘗試來掌握市場。以你我您為例，在從長沙向更多城市擴(kuò)張的過程中，則會(huì)更多參考地方供應(yīng)鏈的采購模型。比如在，你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因?yàn)椤叭瞬怀岳?，長沙要吃辣”。
除此之外，社區(qū)團(tuán)購選品的精益求精，還需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具提供支持。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，就擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)營功能，助社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)精準(zhǔn)分析用戶習(xí)慣，準(zhǔn)確把握市場趨勢與平臺(tái)現(xiàn)狀。