生鮮超市經(jīng)營管理存在的4大問題，及解決辦法

          
蔬東坡小編根據(jù)中商智策相關(guān)資訊整理生鮮超市經(jīng)營管理存在的4大問題，及解決辦法：

　　一、生鮮超市經(jīng)營管理存在的4大問題
問題一：品種求全、求鮮而損耗加大
生鮮超市里的蔬菜、水果和農(nóng)貿(mào)市場相比都不會很新鮮，且價格比農(nóng)貿(mào)市場要高。因為我國的果蔬產(chǎn)品多為小農(nóng)生產(chǎn)，超市直接采購的成本很高，且很難對小農(nóng)的生產(chǎn)進行監(jiān)督，如從批發(fā)市場進貨，產(chǎn)品質(zhì)量也同樣很難控制。
此外，生鮮產(chǎn)品屬易腐產(chǎn)品，保存周期比較短，庫存費用就相對要高，在進貨途中損耗也比較大。蔬果挑選分級等初加工目前也只能以人工為主，要求卻比農(nóng)貿(mào)市場要高，且超市為吸引顧客，品種求全、求鮮，這些都導(dǎo)致了超市在經(jīng)營生鮮產(chǎn)品這一塊的整體毛利比較低。
問題二：經(jīng)營定位問題
一些超市在經(jīng)營生鮮產(chǎn)品上存在定位“誤區(qū)”，檔次定位非常模糊，過多地集中在中檔水平，缺乏“優(yōu)質(zhì)高價”和’‘價廉物美”的超市。有的超市只是把生鮮產(chǎn)品引入視為招攬顧客的手段，沒有作為新的利潤增長點去有效經(jīng)營，有的對消費觀念、消費水平及細分市場等缺乏了解，盲目擴張，造成了經(jīng)營困難。
如在超市發(fā)達的上海，在一個居民小區(qū)的周圍，往往會有好幾家超市，但這些超市無論是在經(jīng)營的商品，還是服務(wù)、價格、開放的時間方面都極為相似，都沒有各自的特色，難以滿足消費者日益多樣化、個性化、差異化的需求，并且受經(jīng)營規(guī)模的限制，品種不全、經(jīng)營范圍有限，顧客想買的東西買不到。
問題三：管理方面問題
我國超市目前還缺乏先進的經(jīng)營管理理念，營銷手段陳舊、乏力。首先，很多超市還未形成以顧客為中心的經(jīng)營理念，往往過多地注重了對利潤的追求，而忽視了顧客的滿意度。一些超市口頭上雖然宣稱”顧客是上帝”，實際上并沒有把顧客真正放在心上，沒有真正認識到“顧客付給我們工資”。比如一些超市對存包的顧客收取費用;有的超市對顧客反饋意見不重視，處理顧客投訴不及時，甚至怠慢、侮辱顧客。其次，我國超市普遍存在著營銷手段陳舊、乏力的現(xiàn)象，大多數(shù)超市采用傳統(tǒng)的手段如打折、讓利、降價吸引消費者，沒有形成自己的產(chǎn)品特色、服務(wù)特色。
問題四：商品供應(yīng)體系不健全
我國超市生鮮供應(yīng)鏈目前雖已基本形成，但問題也較多。從長遠來看，生鮮超市若不解決供應(yīng)鏈上存在的問題，將很難根本性取代農(nóng)貿(mào)市場的地位。其特點是供應(yīng)鏈太長，生鮮產(chǎn)品從生產(chǎn)地到貨架，中間要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，不僅大部分生鮮產(chǎn)品最終喪失了價格優(yōu)勢，產(chǎn)品的新鮮度也趕不上農(nóng)貿(mào)市場，而且供應(yīng)鏈管理效率低下，特別是大宗農(nóng)產(chǎn)品物流與連鎖超市生鮮區(qū)之間未能形成有效銜接，生鮮產(chǎn)品的冷鏈物流尚未形成，這些都導(dǎo)致了超市在經(jīng)營生鮮上的高成本和低新鮮度。
　　二、如何解決生鮮超市經(jīng)營存在的問題?
1、做好進銷存管理，降低損耗
要想控制好進銷存環(huán)節(jié)，首先要做好超市進貨管理。因為是兼營，所以水果等生鮮商品的種類不宜過多，應(yīng)選擇一些常規(guī)的品種，如蘋果、梨等，要根據(jù)季節(jié)特征，及時做好商品的上柜工作。同時，單品種單次進貨的數(shù)量不宜過多，要根據(jù)本地消費水平及平時的銷售情況確定進貨數(shù)量，避免造成商品的積壓。其次要做好超市銷售管理，因為很多小店都是社區(qū)店，老客戶是消費的主力軍，所以我們的服務(wù)一定要跟上。專區(qū)內(nèi)商品的價格要合理，要制作統(tǒng)一的價格牌，使商品擺放得整齊有序，看上去賞心悅目。如果有條件的話，還可以為每種商品做一個簡單的說明：名稱、產(chǎn)地、適宜人群等。當顧客來選購的時候，我們要積極推薦相關(guān)商品。第三是要做好存貨管理，因為單次的進貨量不大，所以在存貨管理方面沒有什么特殊的要求。主要是注意經(jīng)常整理商品，發(fā)現(xiàn)腐爛的、破損的要及時處理，同時，對一些保濕要求比較高的水果要經(jīng)常噴灑干凈的自來水保持新鮮度。
2、把好生鮮質(zhì)量關(guān)
首先根據(jù)標準嚴抓商品質(zhì)量。生鮮商品的運營涉及原材料供給、商品儲存、生產(chǎn)加工(簡單包裝)和陳列銷售等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們超市在這些環(huán)節(jié)都制定了相關(guān)的超市管理標準，如原材料供應(yīng)儲存標準、衛(wèi)生檢疫標準、質(zhì)量控制標準等。我們在日常工作中就按照標準對商品質(zhì)量嚴格把關(guān)，達不到這些標準的商品，堅決不能上柜銷售 。
3、保證商品新鮮、衛(wèi)生
生鮮商品運進超市后，為了保證商品的衛(wèi)生和新鮮，超市管理者設(shè)了專用的保鮮庫，還建立了報損、下柜和集中銷毀制度，設(shè)立了三級嚴格的督察考評機制。超市內(nèi)設(shè)有各大類食品的專職檢驗員，負責(zé)對商品進行監(jiān)測，普通營業(yè)員也有發(fā)現(xiàn)、呈報變色、變質(zhì)、變味食品的職責(zé)，層層把關(guān)。此外，本市工商、質(zhì)監(jiān)等部門也經(jīng)常派人來抽查，確保商品質(zhì)量符合要求。超市的生鮮商品本著低于、平于市價的原則銷售，力求為消費者提供方便、快捷的服務(wù)，聚集人氣。
5、講究營銷策略
采用有針對性的超市管理營銷策略。與農(nóng)貿(mào)市場相比，超市生鮮商品區(qū)里的蔬菜、水果、鮮肉和水產(chǎn)品等初級生鮮商品的價格優(yōu)勢并不明顯，消費者來超市購買這些商品時，對購物環(huán)境和商品質(zhì)量的要求又明顯較高，我們在經(jīng)營管理中就注意很好地運用超市管理的營銷手段。我們經(jīng)常采用以下兩種營銷策略：
6、價格管理策略
由于生鮮商品消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，因此，準確把握市場定位，實行優(yōu)質(zhì)中價或優(yōu)質(zhì)低價的定價策略不失為最明智的價格策略。我們超市管理將薄利多銷定為生鮮商品區(qū)商品銷售的基本原則。
7、促銷管理策略
該策略往往會在一些傳統(tǒng)節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)時靈活使用。我們注意運用適當?shù)臓I銷組合策略進行促銷，突出自身的優(yōu)勢，引導(dǎo)顧客消費。如抓住消費者偏愛消費綠色食品的心理，突出環(huán)保健康的主題;利用超市管理的品牌優(yōu)勢，打好質(zhì)量信譽牌;發(fā)揮超市管理的營銷策劃優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，提升超市生鮮商品的附加值等。
8、員工管理抓好三環(huán)節(jié)
① 商品上柜前的工作
我們要求員工認真查看交接班記錄，及時處理上一個班遺留的問題，以便及時地清理商品、補貨;對即將上柜或進倉(魚類等活物)的商品嚴格驗收;對一些需要二次加工的產(chǎn)品，如大塊的肉、排骨等，進行絞剁，分成小塊，便于銷售，然后貼上標價簽或促銷簽。最后，保證電子秤等設(shè)備能夠正常使用。
② 營業(yè)過程中的工作
首先要求員工不定時地整理果蔬商品，給海鮮區(qū)供水供氧，及時補貨，回收賣場的散貨，對不良商品及時進行打折處理。其次，要求員工根據(jù)當天的銷售情況及時、合理地訂貨，保證次日有充足的貨源。最后，要求員工做好交接班工作，做好遺留問題記錄。
③ 打烊后的工作
要清理掉所有的工作垃圾，將加工間打掃干凈，整理好倉庫，關(guān)閉機器電源，放置好交接班本。
資訊整理來源：中商智策