2021年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展?jié)摿Υ髥?？受何因素限制?/h1>

發(fā)布時間：2021年02月22日

          


在這個移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，在微信及小程序的普及之下，為幾乎所有行業(yè)的獲客創(chuàng)造了更多的可能。2020年的新冠疫情，改變了用戶的消費(fèi)模式，更是逼迫著線上經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一方面社區(qū)團(tuán)購的訂單密度、客單價均有提升；另一方面，疫情之下農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地滯銷，采購成本降低。社區(qū)團(tuán)購在此期間迎來了爆發(fā)式的增長。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展?jié)摿Υ髥幔?/h2>
社區(qū)團(tuán)購或?qū)⒊蕝^(qū)域割據(jù)，區(qū)域內(nèi)部資產(chǎn)重，區(qū)域之間協(xié)同低。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)參與者眾多，一端直達(dá)產(chǎn)地，一邊直通用戶，任意一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響后續(xù)環(huán)節(jié)的正常推進(jìn)和用戶體驗。業(yè)務(wù)優(yōu)勢在區(qū)域之間無明顯協(xié)同，重資產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低及區(qū)域差異化的特點，或決定了業(yè)務(wù)競爭會以區(qū)域為單位摸索前行。短期：社區(qū)團(tuán)購?fù)卣挂詠碣Y本和地推圈定區(qū)域。
中長期：供應(yīng)鏈體系搭建，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。社區(qū)團(tuán)購較為依賴團(tuán)長，但社區(qū)團(tuán)長對于平臺的忠誠度因人而異，若是團(tuán)長離職，由企業(yè)投入大量精力與資本的建立的私域流量池，容易因為團(tuán)長的離職造成用戶的流失。因此提升供應(yīng)鏈能力（整合供應(yīng)商、構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈），用產(chǎn)品留住顧客才是社區(qū)團(tuán)購贏得長期競爭的關(guān)鍵所在。
終局：依現(xiàn)有模式推算，社區(qū)團(tuán)購未來不確定性較大。
社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展?jié)摿Γ彩芤韵?個方面的限制：
1、社區(qū)團(tuán)購并不適用于所有區(qū)域，以東部地區(qū)非一線城市的人口總量估算合適地區(qū)的人口數(shù)量約12.52億。
2、滲透率上限受到渠道產(chǎn)品品類、品質(zhì)、渠道信用、消費(fèi)者購物和生活習(xí)慣等影響，滲透率還受到推廣力度等影響。
3、購買頻次與客單價受到渠道產(chǎn)品品類、品質(zhì)、渠道信用、消費(fèi)者購物和生活習(xí)慣等影響，根據(jù)目前了解的情況，同一平臺的數(shù)據(jù)差異不大。