社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀問題是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案有哪些？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)起始是一個(gè)小而美而輕的模式，通過微信群、小程序?qū)㈤e散的社會(huì)資源加以整合，從而實(shí)現(xiàn)的商業(yè)化，用戶受益、團(tuán)長(zhǎng)分傭、小店增效、平臺(tái)賺錢，是是個(gè)一舉多得的事情。而發(fā)展到中期進(jìn)入平臺(tái)化公司化運(yùn)作時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)變成了一個(gè)大而雜而重的模式，從供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)、配送的供應(yīng)鏈能力，到穩(wěn)定選品、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、用戶售后的經(jīng)營(yíng)能力，再到物流、商流、財(cái)流、人流、裂變網(wǎng)全模式一體化支撐的信息工具能力，都成為了不同發(fā)展階段的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司各自需要面對(duì)和解決的瓶頸。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀問題是什么？
1.?生鮮果蔬類產(chǎn)品易出現(xiàn)問題，售后問題多。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時(shí)間的耽擱等方面的因素，導(dǎo)致水果類產(chǎn)品很容易出問題。
2.每一批貨質(zhì)量不一樣，不能做到標(biāo)準(zhǔn)化。生鮮水果、食品類的產(chǎn)品很難做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可能第一批貨是好的，第二批貨不一定就會(huì)出現(xiàn)新的問題。
3.?物流配送制約區(qū)域發(fā)展，很難向長(zhǎng)沙市以外發(fā)展。如果公司招市級(jí)代理，在物流配送上是個(gè)很大的問題。
4.小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)水平參差不齊，人員培訓(xùn)不到位。小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)基本是簽約后，滿人就開團(tuán)，沒有得到一個(gè)全面有效的培訓(xùn)。
5.同一小區(qū)出現(xiàn)多個(gè)團(tuán)購(gòu)群，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，團(tuán)購(gòu)公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。
6.?除了巨頭之外的中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整體利潤(rùn)低，沒有太多營(yíng)銷費(fèi)用，很難造成影響力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前普遍呈現(xiàn)一個(gè)低利潤(rùn)的狀態(tài)，導(dǎo)致公司沒有多余的錢來做營(yíng)銷推廣這一塊。沒有推廣，就沒有知名度，沒有知名度，就沒有用戶，沒有用戶，就沒有量，沒有量就利潤(rùn)低，甚至沒有利潤(rùn)，如此惡性循環(huán)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案有哪些？
商家/個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)都需要考慮到的方面：
（一）確定自己平臺(tái)的定位及框架
1.要想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就要有自我定位，就是要有一個(gè)框架，從三方面提現(xiàn)。
第一，商品的選擇，一般情況，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的都是生鮮方面，主要是因?yàn)樯r是消費(fèi)者剛需超市，并且是頻繁需要的。做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很好的選擇。
第二點(diǎn)事，選擇社區(qū)，每個(gè)社區(qū)的人流量各方面是不同的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是選在人多并且集中的地方，最好是年輕群體多的地方，比如小區(qū)，學(xué)校等。
第三點(diǎn)就是選擇合作，作為新入局這個(gè)行業(yè)的人來說，找一個(gè)好的平臺(tái)引導(dǎo)幫助很大，蔬東坡對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有所研究，并有一些成績(jī)，有需要了解可以進(jìn)入蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面進(jìn)行了解。
（二）團(tuán)長(zhǎng)招募管理方法
團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)重點(diǎn)，團(tuán)長(zhǎng)的作用就是管理社區(qū)，這個(gè)關(guān)系到這個(gè)社區(qū)的出單量，團(tuán)長(zhǎng)要每天在朋友圈或者小程序，apo上發(fā)布上新信息，并且要注意發(fā)送的時(shí)間，保證你的團(tuán)員來這個(gè)時(shí)間能夠看到上新消息
（三）商品的選擇和品控
商品的選擇和商品的質(zhì)量很重要，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要就是做口碑運(yùn)營(yíng)，不好的商品和商品質(zhì)量，會(huì)出現(xiàn)客戶流失現(xiàn)象，客戶是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的根本，沒有客戶社區(qū)團(tuán)購(gòu)就很難做下去，社區(qū)是一種鄰里關(guān)系，信息傳播很快，這種快有利有弊，好處就是你的商品一旦好，傳播快了很容易收獲大量客戶，并提高出單量，弊端就是，一旦有商品出現(xiàn)問題，也會(huì)有大量的客戶流失，所以，根本的選擇就是商品的選擇和商品質(zhì)量的把控，這兩方面對(duì)商品出單量影響很大。
（四）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的選擇
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，是市場(chǎng)上值得信賴的。系統(tǒng)從操作到功能都很實(shí)用，商品經(jīng)營(yíng)多維度展示，銷量排行、毛利報(bào)表、損益分析；商品優(yōu)劣一目了然，打造爆款產(chǎn)品收益更大化；大數(shù)據(jù)分析科學(xué)選品，智能定價(jià)、即時(shí)營(yíng)銷、靈活售后；精細(xì)化管控運(yùn)營(yíng)全流程，決策高效科學(xué)有依據(jù)。