酒水產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有市場嗎？酒類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能做嗎？

          


2020年的疫情讓社區(qū)團(tuán)購紅極一時(shí)。數(shù)月內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購的融資案例接踵而來。白酒業(yè)里，勁牌、景芝、舍得、江小白等多家酒企紛紛發(fā)布“團(tuán)長招募令”，意欲大展身手。
這時(shí)候也有一些供應(yīng)商，創(chuàng)業(yè)者坐不住了，不禁問酒水產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)會(huì)有市場嗎？
眾所周知，社區(qū)團(tuán)購的最終一環(huán)是團(tuán)長，即微信群中的KOL，當(dāng)?shù)匦^(qū)的負(fù)責(zé)人。從某種程度上來說，得團(tuán)長者得渠道，正因?yàn)榇?，隨著更多酒企的加入，搶團(tuán)長的事時(shí)有發(fā)生。一個(gè)團(tuán)長，往往同時(shí)對(duì)接著好幾個(gè)酒企，忠誠度很低。
也有業(yè)內(nèi)人表示“社區(qū)團(tuán)購的用戶多為女性，且以中年為主。她們的酒水消費(fèi)頻次本就不高，在能夠提供更多產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足后，消費(fèi)者和團(tuán)長自然而然紛紛‘叛逃’”。

酒類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能做嗎？
其實(shí)對(duì)于酒類的社區(qū)團(tuán)購還是很有可能性的。
社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)主力人群是女性，相較于傳統(tǒng)白酒，高顏值、低度數(shù)、價(jià)格適中的米酒和果酒才是她們的最愛。
在瀏覽多個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，酒水產(chǎn)品在基本呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。
一是價(jià)格上的低價(jià)化。大部分社區(qū)電商平臺(tái)都在推9.9元的進(jìn)口葡萄酒或者40元左右的白酒，讓人有白送或白撿的感覺。
二是產(chǎn)品上的非主流化。不論什么平臺(tái)，白酒和葡萄酒一般都很少看到主流產(chǎn)品或者主力大單品。究其原因，一方面是因?yàn)閷?duì)酒企而言，不愿意用主力品牌來當(dāng)平臺(tái)流量的工具；另一方面則是因?yàn)槟壳按蟛糠謭F(tuán)購電商是通過補(bǔ)貼來維持流量，而銷售主力產(chǎn)品顯然會(huì)加大平臺(tái)方的投入，得不償失。
正因?yàn)榇?，目前不少團(tuán)購平臺(tái)已經(jīng)淪為貼牌產(chǎn)品的尾貨銷售地。同時(shí)，在配送方面，不少消費(fèi)者也遭遇了錯(cuò)配、少配等問題，且難以維權(quán)。因此，從長遠(yuǎn)來看社區(qū)團(tuán)購雖然具備賣酒的可能，但要蔚然成風(fēng)，尚需假以時(shí)日。