和誠電商：供銷社轉型年營4.2億，用社區(qū)團購整合千億鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

          
上期，【東坡學院】為大家分享了蔬東坡合作伙伴南方優(yōu)品，在一線城市廣州、深圳發(fā)展社區(qū)團購的模式?；?00家社區(qū)團購合作伙伴的力量，蔬東坡持續(xù)為大家?guī)砩鐓^(qū)團購新發(fā)現(xiàn)：
在廣闊的區(qū)域下沉市場，蔬東坡合作伙伴和誠電商在長沙縣持續(xù)深耕，通過社區(qū)團購+線下商超的模式，覆蓋長沙縣超90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村，從2018年底至今，僅社區(qū)團購渠道營業(yè)額已近1000萬。

在鄉(xiāng)村進行社區(qū)團購，聽起來好像有點天方夜譚，然而這一幕正實實在在的發(fā)生著。在長沙縣，和誠電商遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村。次日達的模式被農村消費者迅速接受。
這其中很大程度得益于期投資方長沙路口物資供銷有限公司。路口供銷前身為70年代創(chuàng)立的路口供銷社，經過幾十年的發(fā)展，在當?shù)叵M者市場中是響當當?shù)睦掀放啤?/p>
2004年，供銷社進行公司制改制，業(yè)務逐漸從路口鎮(zhèn)輻射長沙縣。目前，路口供銷公司員工700+，固定資產超1億，擁有2個配送中心、12家農資直營店、21家“和通超市”連鎖直營門店、100多家電商服務站，2018年營收4億。

在2018年的社區(qū)團購模式風口下，長沙路口供銷有限公司緊跟時代，投資創(chuàng)立和誠電商。通過社區(qū)團購進軍新零售，進行線上線下一體化的融合。打通從基地到配送，再到線上團購電商、線下商超零售的全產業(yè)鏈格局。
而蔬東坡通過自身5年生鮮供應鏈經驗，為和誠電商搭建“小程序商城+團長端+運營管理后臺+供應鏈后臺”四位一體的系統(tǒng)架構，鏈通商品的基地、供應商，進行生鮮配送全流程的系統(tǒng)管控，助力和誠更好更快發(fā)展。
鄉(xiāng)村市場的團購模式
和誠電商業(yè)務供應鏈，通過基地直采+批發(fā)市場采買結合的采購方式，通過設立在長沙縣的2大總倉，依托供應鏈的物流配送能力，進行產品配送。同時，前端模式以20+和通鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下直營超市為核心點，輻射周邊行政村，以村為單位（即團長點），開展社區(qū)團購業(yè)務。
1.加盟：電商服務站
目前，在城市開展業(yè)務的社區(qū)團購平臺，是以分傭的模式，面向便利店主+寶媽人群，進行團長招募。而和誠電商，線下設立農村電商服務站，以加盟形式招募團長。目前，和誠電商團長近200人，覆蓋長沙縣超90%的行政村。
目前，和誠的加盟團長多數(shù)為便利店類型，基于農村相對封閉、且買賣貨品渠道狹小的市場現(xiàn)狀，便利店主能夠獲得豐富的客源，基于村落更為熟稔的親友、熟人關系，能夠快速成團、快速起量。

2.交付：送貨上門
區(qū)別于城市會員上門自提的社區(qū)團購交付方式，在農村，由于地理位置分散，部分會員相隔服務站距離遠，行業(yè)通用的做法為團長送貨上門，以及鄰近會員幫幫帶的方式，進行貨品交付。
毫無疑問，送貨上門會為社區(qū)團購平臺的帶來良好的口碑，也同時會加重團長的工作量。然而，這個在城市可能會導致團長撂挑子不干的因素，在鄉(xiāng)村似乎并不存在。
相較于城市團長擁有更加豐富的工作機會以及收入來源，對于農村團長而言，社區(qū)團購所帶來的傭金已相當可觀。在平臺組織的培訓會議及活動推廣上，團長積極性很強。
3.選品：快消日化品
目前，社區(qū)團購平臺主要依靠高頻剛需的生鮮產品，來持續(xù)的為平臺進行引流。而在鄉(xiāng)村，大多數(shù)所需的農產品，消費者能實現(xiàn)自給自足，再用生鮮進行引流并不適用。
相反的是，鄉(xiāng)村如快消、日化等商品獲取渠道受限，非常依靠超市、便利店，在市場環(huán)境較為不透明的情況下，價格也偏高。而社區(qū)團購平臺以此類商品切入，能夠獲得極大的市場優(yōu)勢。
同時，拼多多的快速發(fā)展也與下沉市場緊密相關。簡而言之，部分拼多多商城的爆款商品，在鄉(xiāng)村市場也同樣適用。???

千億級鄉(xiāng)村藍海市場
在鄉(xiāng)村發(fā)展社區(qū)團購，除電商市場空白之外，團長的賺錢欲望、鄰里間的熟人關系等，都能讓社區(qū)團購開展的更加順利。
除此之外，2019年一號文件《中共中央、國務院關于堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展做好“三農”工作的若干意見》繼續(xù)關注農村電商。
自2014年起農村電商已經連續(xù)六年出現(xiàn)在中央一號文件里，文件指出：“繼續(xù)開展電子商務進農村綜合示范，實施“互聯(lián)網+”農產品出村進城工程?！?/strong>對于社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者來說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村市場進行創(chuàng)業(yè)，可以積極爭取政府政策支持。


而和誠電商，將打造服務長沙縣千家萬戶的電子商務平臺，持續(xù)深耕與鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村市場，為農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)提供便利，實現(xiàn)服務群眾“最后一公里”的目標。
在廣闊的天地中，以社區(qū)團購模式，通過農村電商為媒介，打開本地特色農產品的銷售渠道，讓特色農產品從田間直達全國百姓餐桌。使得農民增產增收，提效降本，這是蔬東坡、和誠電商，以及千千萬萬生鮮人為之奮斗的方向！