社區(qū)團購好做嗎？社區(qū)團購怎么做？

          

這兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社區(qū)團購也成了新的風口，引得許多巨頭投資，加入這場戰(zhàn)斗中，一時之間社區(qū)團購可謂是風頭無二。其實早在微商興盛的時期，就已經(jīng)出現(xiàn)了所謂的“社區(qū)團購”，是由一些創(chuàng)業(yè)者在在小城市開始試水的，基于微信群的生態(tài)社交關(guān)系。后來越來越多的創(chuàng)業(yè)者看到了社區(qū)團購的機會，于是都一窩蜂的涌入進來。那么社區(qū)團購究竟好做嗎？社區(qū)團購該怎么做呢？

社區(qū)團購好做嗎
社區(qū)團購能成為大風口，一方面是因為獲客成本低，粘性大的優(yōu)勢，另一方面是因為線下社區(qū)入口蘊含的不可低估的潛力和前景。因為在許多城市，每個小區(qū)都建立了微信群。因此方便了團長在群里吸引鄰里下單購買。一開始，因為真正的低價優(yōu)勢，再加上礙于面子問題。鄰居們還會積極參與拼團。但是隨著新鮮感的褪去，以及社區(qū)團購在品質(zhì)和配送方面的乏力，復購率成了需要思考的問題。
怎么做社區(qū)團購
社區(qū)團購的模式簡單來說就是由寶媽或社區(qū)店店長擔任團長，通過微信群或小程序讓團員拼團，線下完成交付。當天下單，第二天由團長送上門或自提。平臺提供采購、物流倉儲和售后支持。

市面上主流的社區(qū)團購通過供應(yīng)鏈和倉儲分為三種：


平臺采購型


這是最為初始也是最輕的模式，是由前端通過微信群和小程序進行線上銷售，然后平臺以銷定采，去市場采購。最后把商品送到團長處，由團長通知用戶自提。因為基本上不需要什么投入，所以這個模式成為了許多小規(guī)模玩家的最佳選擇。同時只需要專注線上的運營和維護，不需要開店、不需要庫存以及用戶自提的方式也有效減少了末端配送成本。但是在這種模式之下，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一是采購端需要注意的，同時運營端也需要思考怎么提高團長的忠誠度。


門店布局型


這種模式可以把門店作為倉儲點，實現(xiàn)“店倉一體”，但是相應(yīng)的成本也會隨之增加。同時門店也可以線上線下雙向?qū)Я?。線下客戶引流線上，線上的社區(qū)團購也會將流量和顧客帶到線下門店。



自建倉儲型


這個模式更注重打造后端供應(yīng)鏈。因此成本最高。但是優(yōu)點也很顯著；產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障，也會提高用戶品牌認可度。但是一般選擇這種模式的都是巨頭或者已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的玩家。
可以說社區(qū)團購是一條沒有門檻的賽道，誰都可以來分一塊蛋糕，因此對于創(chuàng)業(yè)者和各類商家來說都是不容錯過的商機。但是如何打破同質(zhì)化，從各方面去創(chuàng)新是每個社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者都需要思考的。怎么去留住頭部團長，激勵中小團長，讓社區(qū)團購全方位夯實根基，才能不至于失敗。
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