年關(guān)將近，社區(qū)團購如何打好最后一仗？

          


隨著新年的臨近，新鮮食物的年消耗量達到了頂峰。與往年不同的是，如今在各地蓬勃發(fā)展的社區(qū)團購也將加入到爭奪新年市場的戰(zhàn)斗中。那么，社區(qū)團購平臺又如何從這一全國人民的節(jié)日之中搶到盡可能多的訂單與流量呢？社區(qū)團購平臺如何打好今年的最后一仗？


供應鏈


1.合理選擇貨品
為了保證年度購物活動的效果，有必要用合理的選擇策略來支持它們。有必要滿足用戶的購買需求。具體來說，可以通過參考線下商家的庫存情況或使用問卷來收集用戶需求，年度購物的購買場景可以由日常季節(jié)性需求的類別組合來涵蓋。
2.預購
在產(chǎn)品選擇計劃的基礎(chǔ)上，還需要估算各種產(chǎn)品的需求，為采購提供數(shù)據(jù)參考，以避免賬單爆炸或貨物壓力的情況。此外，考慮到需求的突然增加，為了確保價格優(yōu)勢，可以參考前幾年的情況，在價格上漲之前提前準備好貨物。


營銷


1.確定活動的形式
為了保證年度商品活動的順利進行，一套完整的營銷計劃是必不可少的。首先，需要確定活動的目的，然后需要制定活動的具體主題和計劃，并應針對活動的不同階段作出相應的調(diào)整。
例如，在新年時期，有必要通過裂變活動，如群體競爭和降價，集中力量接觸新用戶。在中期，可以通過優(yōu)惠券、全額折扣或抽獎等促銷方式來提高轉(zhuǎn)換效果。活動結(jié)束時，通過秒殺和限時搶購，可以不斷提高團隊競爭績效。
2.找到正確的溝通渠道
為了保證活動的宣傳效果，溝通渠道必須達到用戶層面，團隊可以安排線下進行活動。因此，促銷彩頁和易拉寶等材料應提前設(shè)計和印刷。網(wǎng)上、本地(圖片和短視頻)大V可用于啟動軟廣告，輔之以團購群團長和用戶轉(zhuǎn)發(fā)給朋友和對話，以確保社區(qū)用戶的覆蓋面，并為活動提供流量支持。


活動落地


1.分工明確
貨物準備和計劃完成后，將進入實質(zhì)性實施階段。為了確保活動按計劃順利進行，任務將分配給特定的個人，活動的進度將精確到特定的日期，并將安排人員進行監(jiān)督和跟蹤。
2.活動的實施
在準備好促銷所需的傳單、圖片、營銷鏈接等資料后，包括團購群團長在內(nèi)的工作人員將被動員起來轉(zhuǎn)發(fā)，針對每天流量高峰時段的多次轉(zhuǎn)發(fā)，活動將協(xié)調(diào)升溫，最終形成訂單轉(zhuǎn)換。
當活動正在進行時，更多的工作是在用戶看不見的幕后完成的。為了確保從下訂單開始就能及時將商品交付給用戶，不僅需要提高小程序的帶寬，還需要分揀、送貨等人員的高效合作，以確保用戶順暢的消費體驗。
生鮮食品作為社區(qū)團購的基本盤，可以說與購買年貨的消費場景相吻合。如果能贏得這個市場，無疑將有助于企業(yè)朝著更廣闊的消費前景前進。