電商直播如何招募主播?盤點(diǎn)直播營銷五大手段

          

電商直播行業(yè)越來越好，據(jù)說將是未來消費(fèi)者的消費(fèi)模式，很多人陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)。電商直播行業(yè)中，最重要的就是主播，主播可以聚集大量的流量，難電商直播是如何招募主播的呢？直播營銷的五大手段是哪些。

電商直播如何招募主播
電商直播招募主播必須從多方面考慮，首先電商直播也有很分類，服裝，美妝等等。
商家可以根據(jù)商品嗯特征招募相應(yīng)的主播，比如，服裝主播，主要就是看主播的身材比例，穿上衣服會(huì)不會(huì)好看，符不符合大眾審美，美妝主播化妝技術(shù)好不好，臉型如何，皮膚好不好等等。
不同的商品需要不同的主播，有些主播可以有自己的特色來吸引客戶，但是很多時(shí)候，做得不好會(huì)引起客戶反感。
在語言方面，建議主播普通話標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)更能夠獲得粉絲好感。
主播的整體形象是商家需要進(jìn)行評估的。
招募主播，除了主播方面問題，剩下的就是招募了，對于一些有粉絲的主播來說，要和商家合作，收費(fèi)會(huì)非常的高，很多時(shí)候一些商家更愿意自己培養(yǎng)一個(gè)主播。
一般情況，招募主播有幾個(gè)途徑，一個(gè)是在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)出招聘信息，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)暴力嚴(yán)重，很多人對主播這個(gè)職業(yè)是比較抗拒的，所以還有一個(gè)途徑就是線下朋友介紹，這方面會(huì)更靠譜一些，朋友之間的信任感商，不用擔(dān)心合作出問題，還有就是朋友之間推薦的主播會(huì)更合適，準(zhǔn)確。

直播營銷五大手段
對于新手的主播而言，流量非常重要，只有前期擁有一定的流量，站住腳跟，才能夠走得更遠(yuǎn)。
關(guān)注發(fā)紅包
現(xiàn)在的消費(fèi)者在進(jìn)入直播間，會(huì)有一兩分鐘對主播的選擇，會(huì)看兩分鐘，這兩分鐘你沒有抓住消費(fèi)者，她就會(huì)去下一個(gè)直播間，所以很多主播會(huì)在直播間標(biāo)明，關(guān)注滿多少就領(lǐng)紅包等等這類的信息，這種信息可以在短時(shí)間以內(nèi)，吸引一部分粉絲，這部分粉絲的質(zhì)量不是很高，但是對于前期主播來說，是一個(gè)不錯(cuò)的開端，后期主播就可以靠自己的能力轉(zhuǎn)換這些客戶。
點(diǎn)贊有福利
點(diǎn)贊是直播間有一些比較常見的活動(dòng)，操作比較簡單，門檻比關(guān)注低，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以，很多粉絲都會(huì)愿意配合，這個(gè)活動(dòng)最大的作用就是，增加粉絲的粘合度，比如，點(diǎn)贊達(dá)到多少，就送什么東西，商品的價(jià)格不需要太貴，消費(fèi)者也會(huì)特別開心，但是商品的品質(zhì)一定要有保障，才能夠吸引更多的消費(fèi)者。
抽獎(jiǎng)送禮
這種手段最明顯的作用就是帶動(dòng)直播間的氣氛，增加粉絲粘合度，一些主播一開始直接來一次關(guān)注抽獎(jiǎng)，比如大主播薇婭就有這個(gè)習(xí)慣。
同時(shí)抽獎(jiǎng)因?yàn)槊~太少，不分主播會(huì)設(shè)置門檻，但是這種方法是不對的，部分主播設(shè)置，邀請四位好友領(lǐng)獎(jiǎng)，這種情況引起粉絲反感，造成脫粉，是比較常見的。
秒殺
秒殺活動(dòng)，無論是商家還是消費(fèi)者，這種場景都是比較常見的，如果直播間在起步的時(shí)期，多做幾次活動(dòng)，可以在一定程度上促進(jìn)成交，同時(shí)引起粉絲注意。
優(yōu)惠券
直播間的特點(diǎn)是優(yōu)惠，優(yōu)惠券是一種，有優(yōu)惠券會(huì)讓商品的價(jià)格比店鋪便宜，也是很多店鋪吸粉的重要手段。

總結(jié)以上的各點(diǎn)，電商直播招募主播其實(shí)在線下朋友介紹會(huì)更好，有利于雙方信任感，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上對一些主播很有攻擊，很多人不太愿意接觸，還有就是，對于新主播來說，一定要學(xué)會(huì)一定的營銷手段。