生鮮配送怎么跑客戶(hù)？如何提高生鮮配送跑客戶(hù)能力？

          

目前，生鮮配送行業(yè)是炙手可熱的的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。眾多初創(chuàng)業(yè)者都想要分生鮮配送的“大蛋糕”，但在生鮮配送如何跑客戶(hù)這方面就無(wú)從下手。生鮮配送的首要前提就是要有客戶(hù)市場(chǎng)，明確生鮮配送跑客戶(hù)的流程是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的第一步。你知道生鮮配送怎么跑客戶(hù)嗎？如何提高生鮮配送跑客戶(hù)能力？不要著急，小編通過(guò)本篇文章為您解疑！
1、生鮮配送怎么跑客戶(hù)？
首先，生鮮配送要從小到大，循序漸進(jìn)。在企業(yè)成立之初，規(guī)模較小，我們就可以將視線著眼于飯店、餐館、食堂。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并有一些合作伙伴時(shí)，我們可以跟一些大的客戶(hù)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。企業(yè)要在不同的發(fā)展階段做不同的發(fā)展定位，能力與業(yè)務(wù)成正比，取得最大企業(yè)的效益。
其次，企業(yè)在跑客戶(hù)時(shí)，不能只著眼于去普遍尋找客戶(hù)法，要把握住各種競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)。對(duì)于線下的競(jìng)標(biāo)，要推選優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)參與招標(biāo)。對(duì)于線上的招標(biāo)活動(dòng)，要積極留意網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)遞交線上競(jìng)標(biāo)書(shū)，積極參與線上投標(biāo)。生鮮配送參與競(jìng)標(biāo)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，成功后一般就可以拉到大客戶(hù)了。
生鮮配送應(yīng)采用優(yōu)秀的生鮮配送業(yè)務(wù)員，讓他們專(zhuān)門(mén)跑業(yè)務(wù)、拉客戶(hù)。業(yè)務(wù)員可以采取在網(wǎng)上瀏覽、實(shí)地走訪拉客戶(hù)的方法，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、配送流程等內(nèi)容來(lái)吸引客戶(hù)合作。企業(yè)招聘的優(yōu)秀生鮮配送業(yè)務(wù)員要有良好的形象，能夠與客戶(hù)交流，主動(dòng)拉近與客戶(hù)的距離。
2、提高生鮮配送跑客戶(hù)能力的方法
生鮮配送企業(yè)可以壯大自身規(guī)模，通過(guò)媒體、廣告來(lái)提高知名度，提高生鮮配送跑客戶(hù)的能力。實(shí)力是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵條件，所以生鮮企業(yè)要腳踏實(shí)地發(fā)展自身，壯大規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)。企業(yè)在擁有實(shí)力的同時(shí)，也要掌握良好的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)各種宣傳渠道，在市場(chǎng)上塑造品牌的威信力。
生鮮配送業(yè)務(wù)員要與合作單位負(fù)責(zé)人保持良好關(guān)系，積累人脈，提高生鮮配送跑客戶(hù)的能力。同處在一個(gè)行業(yè)圈，往期合作過(guò)的企業(yè)負(fù)責(zé)人必定也有自己的合作伙伴。業(yè)務(wù)員可以與合作伙伴建立長(zhǎng)久關(guān)系，讓交情好的客戶(hù)介紹客戶(hù)，將客戶(hù)的人脈變成自己的客戶(hù)，成功率一般是很高的。