麥德龍的運(yùn)營模式是怎樣的？有哪3個要點(diǎn)？

          


在社會競爭越來越激烈的現(xiàn)在，大型連鎖超市的競爭也是十分激烈的。現(xiàn)在，在中國安營扎寨的國外的連鎖超市的銷售巨頭中，麥德龍是超市主流銷售模式中另類，它的銷售不同于一般的像是銀座之類的連鎖超市，它改變了一般超市的少銷模式，獨(dú)辟蹊徑的以超市的形態(tài)做起了“B2B”的批發(fā)生意。下面我們就來分析一下麥德龍的運(yùn)營模式。

一、經(jīng)營理念
麥德龍采用“現(xiàn)購自運(yùn)”的經(jīng)營方式，倉儲式的商場內(nèi)讓客戶自己挑選商品，采用的支付方式是現(xiàn)金支付，現(xiàn)在對于年輕人來說相對是有些不太便捷的。具體的方式是“一制二論”就是“付現(xiàn)金，貨物自己拉”一般是包括兩個環(huán)節(jié)：進(jìn)貨環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)。
進(jìn)貨是商品由供貨商自己送貨到門店，而麥德龍采用現(xiàn)金支付結(jié)算。而銷售環(huán)節(jié)則是指它所有的銷售商品都是一大包裝的形式擺放在超市的貨架上，然后由客戶自行選擇，并用現(xiàn)金的支付方式支付，而客戶選擇的商鋪也是由客戶自己運(yùn)輸。這樣顧客買到的商品價格相對其他地方來說都是比較低廉的，而且運(yùn)輸?shù)某杀疽膊桓撸梢钥s短商品運(yùn)輸?shù)臅r間。

二、麥德龍的銷售系統(tǒng)
麥德龍的銷售部設(shè)在上海，為了保持相同的視覺效果，各個分店采用的“克隆”的方式粘貼復(fù)制，讓顧客對超市有一定的熟悉感，增加客戶的到訪。而它的員工都是通過專業(yè)有效的系統(tǒng)培訓(xùn)，在銷售上有一定的優(yōu)勢。
三、客戶群體
其實(shí)，嚴(yán)格意義上說，麥德團(tuán)的客戶團(tuán)體都是企業(yè)客戶、事企業(yè)單位、餐廳、部隊(duì)、學(xué)校、批發(fā)生意等團(tuán)隊(duì)購買。它產(chǎn)品銷售的價格較低，更多的時候是低于市場價的，如果不以互聯(lián)網(wǎng)載體作為界定，麥德龍就是眼下大的B2B企業(yè)。
麥德龍的客戶定位：到麥德龍購物的客戶，希望可以買到便宜的商品，偏僻的選址、粗獷的賣場環(huán)境，暗示客戶這里的商品成本低廉。

麥德龍獨(dú)特的經(jīng)營理念與完善的管理等，在降低成品的同時由保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下良好的企業(yè)形象，很多的客戶成為回頭客。麥德龍通過自己經(jīng)營管理的優(yōu)勢在連鎖超市的中國市場中獲得了一席之地，另一方面也對中國本土的大型連鎖超市的發(fā)展有很大的指導(dǎo)意義。