社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些賺錢方式？社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展在哪？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這幾年浮浮沉沉的發(fā)展之后，也已逐步走向正軌了，除了不少知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域之外，同時(shí)也吸引了不少的草根創(chuàng)業(yè)者加入這一行業(yè)之內(nèi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)，就是以每個(gè)城市小區(qū)為單位的，每一個(gè)單位內(nèi)都有一個(gè)負(fù)責(zé)人（團(tuán)長(zhǎng)），平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品以及各種營(yíng)銷活動(dòng)，而團(tuán)長(zhǎng)則將內(nèi)容發(fā)到群中，用戶就可以進(jìn)入平臺(tái)來(lái)購(gòu)買，平臺(tái)以銷定采，為團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算傭金。利用各種資源的優(yōu)勢(shì)，讓用戶拿到更加低價(jià)的商品，這也是很多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠火起來(lái)的原因之一。

那么，我們先來(lái)了解一下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢的方式有哪些？
現(xiàn)在大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還是依靠商品來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，尤其是中小型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引用戶，但是實(shí)物商品線上銷售，線下自提，這一環(huán)節(jié)中還摻雜了一些物流配送以及團(tuán)長(zhǎng)層面的運(yùn)營(yíng)，所以盈利難度是比較大的，所以我們需要多方面的開展自己的業(yè)務(wù)。
1.供應(yīng)鏈盈利
以消費(fèi)升級(jí)或消費(fèi)補(bǔ)充型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)期，就需要供應(yīng)鏈有足夠的反應(yīng)速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展，就需要升級(jí)商品供應(yīng)體系的建設(shè)，物流的服務(wù)效率，這樣才能更好地對(duì)商品、物流服務(wù)進(jìn)行一定規(guī)則的收費(fèi)，純平臺(tái)型也可以對(duì)商家進(jìn)行抽成。
我們也可以理解為，供應(yīng)鏈的升級(jí)，在之后的運(yùn)營(yíng)中，物流費(fèi)，貨物值，客單價(jià)，都是平臺(tái)盈利的關(guān)鍵性因素。
2.引流抽成
客源，其實(shí)就是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)電商，流量獲取成本高，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，獲客成本低，所以越來(lái)越多的電商平臺(tái)開始走內(nèi)容營(yíng)銷，以此來(lái)吸引更多的流量，與此同時(shí)增加客戶粘性。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這一方面具有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，就是有一個(gè)當(dāng)做是負(fù)責(zé)人的團(tuán)長(zhǎng)，他通過(guò)自己熟人或半熟人的關(guān)系，來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，所以以團(tuán)長(zhǎng)來(lái)作為引流角色，后續(xù)的商品傭金模式也可以逐漸過(guò)渡為流量傭金模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展
其實(shí)很多消費(fèi)能力比較強(qiáng)的城市，不管是一線城市，還是下沉市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)更好一些。為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)在長(zhǎng)沙發(fā)展起來(lái)，業(yè)內(nèi)人分析，第一個(gè)就是長(zhǎng)沙的購(gòu)房壓力會(huì)小一些，消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)于多樣商品的服務(wù)需求也會(huì)更加的旺盛。
我們也可以這樣理解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后不再是簡(jiǎn)單的低價(jià)商品，而是為了滿足更多消費(fèi)補(bǔ)充或者是升級(jí)客戶的需求所在。
所以在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以按照消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)補(bǔ)充，自有平臺(tái)引流等進(jìn)行一個(gè)細(xì)分。雖然說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還要多久才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別清晰和明顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)還不得而知，但是做消費(fèi)降級(jí)的平臺(tái)的未來(lái)可以看得很清楚。
更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注蔬東坡(www.fengtiancw.com)整理的相關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。