社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)什么流程？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺錢？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠火起來，跟它的低價(jià)與便捷是息息相關(guān)的。簡(jiǎn)單的理解，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以小區(qū)為單位，以微信為載體，通過整合各種社區(qū)資源，通過平臺(tái)來為小區(qū)居民提供日常所需的商品、生活服物，集中化的管理運(yùn)營(yíng)的一種商業(yè)模式。今天，我們先來梳理一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)流程。

首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每周大概會(huì)發(fā)布3-4次左右的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，比如周一開團(tuán)，周三取貨，周三晚上再開團(tuán)，一般會(huì)隔日達(dá)或者次日達(dá)，平臺(tái)的商品在訂單匯總之后，會(huì)統(tǒng)一配送到團(tuán)長(zhǎng)處，再由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知小區(qū)居民取貨。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品，一般以生鮮果蔬為主，還有一些米面糧油、肉禽類的產(chǎn)品，這些都是生活中的高頻剛需消費(fèi)品，居民復(fù)購(gòu)率也高，所以對(duì)于銷售量提升很有幫助。再者，團(tuán)長(zhǎng)一般是小區(qū)物業(yè)人員或者是附近便利店店主，平時(shí)跟鄰居互動(dòng)比較多，彼此都有一定信任，所以大家在團(tuán)購(gòu)群里也都有一種歸屬感。
最重要的是，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的團(tuán)品價(jià)格也很美，比附近超市、水果店都實(shí)惠，所以很容易吸引居民購(gòu)買。而且，產(chǎn)品一般都在分揀中心做了挑選，品質(zhì)也有保障，省去了到超市購(gòu)物挑選的時(shí)間，為用戶們提供了更多的便利性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺錢？
1.物美價(jià)廉，但不是刻意低價(jià)
如果你想要將自己的產(chǎn)品賣給用戶，并且讓消費(fèi)者認(rèn)可你的商品，那么必要提高產(chǎn)品的些優(yōu)勢(shì)，還有就是注意質(zhì)量，比如價(jià)格實(shí)惠，或是質(zhì)量過關(guān)，就能夠獲得用戶信任感。而想要社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是必要的，但沒必要通過低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，獲取用戶，這樣只會(huì)得不償失。
2.做好商品陳列和展示
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多通過移動(dòng)端來進(jìn)行商品的展示，所以在手機(jī)端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)者需要下功夫去做的事情。好的商品展示，或者是將商品的優(yōu)勢(shì)突出，就更容易吸引到用戶。
3.做好團(tuán)長(zhǎng)管理
團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵人物，如果不做好管理，很容易發(fā)生被挖墻腳乃至團(tuán)長(zhǎng)單干的情況，因此平臺(tái)一定要掌握群資源，同時(shí)簽訂詳盡的加盟條款，做好團(tuán)長(zhǎng)的管理。
4.打造個(gè)人IP
打造了個(gè)人的標(biāo)志之后，我們就會(huì)擁有私域流量，也就意味著能夠更加快速的搶占更多代理用戶資源。現(xiàn)在社群團(tuán)購(gòu)才剛剛發(fā)展幾年，誰(shuí)搶得先機(jī)，搶得更多用戶，贏得體量，才有可能將來獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。