社區(qū)團購怎么做？社區(qū)團購怎么降低損耗？

          


近幾年，電商領域經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)被頭部大公司占據(jù)了大部分市場，留給平常的的機會越來越少。大型頭部電商公司比如某寶、某東、某多多等，管理規(guī)范越來越嚴，條款越來越多，越來越朝著正規(guī)化的方向發(fā)展。這樣以來，頭部大公司的靈活性就逐漸喪失了，而這正是社區(qū)團購的機會所在，社區(qū)團購以其小而散的狀態(tài)，一個人就能操作，船小好掉頭，2020年必將以更加靈活的方式來實現(xiàn)落地，以和大型頭部電商公司展開差別化競爭。

社區(qū)團購怎么做？
原來的社區(qū)團購、社區(qū)電商主要是生活日用品，又以水果蔬菜居多。這樣的電商利潤不高，經(jīng)營風險較大。要想在社區(qū)電商行業(yè)有所發(fā)展，擴展品類是大勢所趨，不擴展品類路只會越走越窄。而擴展品類就涉及到進貨渠道、團購抱團、上下游聯(lián)動等問題。即使有這些問題需要解決，2020年往這個方向云走也是必須的，因為你不走，別人會走，不把品類豐富，你就會在競爭中落后。
社區(qū)電商與傳統(tǒng)網(wǎng)商不同，傳統(tǒng)網(wǎng)商是陌生人商業(yè)，而社區(qū)電商是一種半熟人電商，靠的是人與人之類建立想信任。要想建立起顧客對從業(yè)者的信任，最好的切入點就是服務，把服務做好了，自然與顧客的感情就建立起來了。
靠打價格戰(zhàn)只會路越走越窄，只有靠服務留存顧客，才是制勝之道。2020年這種各社區(qū)電商間服務的比拼會更加激烈，唯有更加用心的服務，才能在這場競爭中立于不敗之地。

社區(qū)團購怎么降低損耗？
社區(qū)團購，先下單，再根據(jù)訂單采購，相比傳統(tǒng)銷售模式，在一定程度上降低了不少成本。然而，由于生鮮產(chǎn)品具有易腐易爛的天然屬性，因此，在各個環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)品損耗。
1.前置倉模式
2015年，每日優(yōu)鮮就開始使用前置倉探索生鮮市場，也是前置倉最早一批的實驗者，并迅速帶火了這個模式。2018年，每日優(yōu)鮮推出2.0版前置倉模式，其倉內(nèi)面積增加到300~500㎡，SKU增加到3000+；倉內(nèi)分區(qū)在原先的冷藏、冷凍、常溫區(qū)基礎上拓展出了到餐食、活鮮等新區(qū)域。
相比傳統(tǒng)電商模式，前置倉的主要優(yōu)勢有：
①訂單響應快，直接發(fā)貨到客戶手中它一種真正高效的及時達配送服務，訂單響應快，訂單密度高；無需總倉趕工分揀，門店提前鋪貨，由前置倉直接發(fā)貨至客戶手里。
②解決次日達和及時達的問題
降低配送成本，次日達+及時達的配送服務，讓平臺覆蓋更多人群，提高平臺競爭力和利潤收入。
2.預售+自提模式
商家可以依靠蔬東坡的社區(qū)團購系統(tǒng)，以預購的方式進行團購價主題活動，做到搜集訂單信息需求，商家按需配送，減少商家資產(chǎn)壓力，降低壓貨的風險，從而降低損耗。
平臺在設置預售活動時，建議每天上線8~10個SKU，達到爆品引流的效果，以訂單進行采購，從而降低成本和損耗?？蛻艨梢赃x擇送貨上門，非常方便；也可以到店自提，這又為團長降低了因配送可能產(chǎn)生的損耗風險。