現(xiàn)在做社區(qū)團購有何難點？社區(qū)團購真能掙錢嗎？

          


社區(qū)團購在今年疫情的影響下，受到了國家的扶持和推廣，得到了大力發(fā)展，不過很多人就在想，社區(qū)團購自從出現(xiàn)以來，經(jīng)歷了高潮和低谷，這次疫情再煥發(fā)新生，這也吸引了不少的創(chuàng)業(yè)者紛紛投入其中，那么社區(qū)團購真的像是我們想象中的那么好做嗎？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
現(xiàn)在做社區(qū)團購有何難點？
1、前期準(zhǔn)備不足
由于前期對模式和市場認(rèn)識不足，結(jié)果在實際運營中問題不斷。最明顯的問題就是配送路線規(guī)劃上，沒有進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃，導(dǎo)致運輸成本上升、產(chǎn)品損耗高，最終只能黯然退出。
2、團長管理不到位
社區(qū)團購平臺能夠以較低的投入獲得較高的成本，但是不可避免它的同質(zhì)化也很嚴(yán)重。因此價格戰(zhàn)難以避免，高額傭金挖角團長也是再常見不過。因為團長的管理不到位，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。
3、沒有培養(yǎng)自己的核心競爭力
社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于直接采購的低價優(yōu)勢，前期單量不足平臺議價能力不高，只能選擇賠本換取用戶。但是沒有核心競爭力的社區(qū)平臺，可替代性太強，一旦后期的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，用戶也將迅速流失，最終導(dǎo)致平臺倒閉。

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社區(qū)團購真能掙錢嗎？
不管是頭部玩家，還是不管是中小型玩家，找到適合自己的社區(qū)團購運營模式，就能獲得盈利。一般情況下，社區(qū)團購平臺就是通過銷售盈利，基于鄰居這一身份建立起來的社群關(guān)系，信任感更強。但是面對現(xiàn)在競爭更為激烈的社區(qū)團購行業(yè)，我們想要持續(xù)的掙錢，就需要做好以下5點：
1、做好營銷策略
社區(qū)團購小程序搶購、秒殺插件，借助模板消息推送，以日常秒殺、定期搶購和階段性促銷等來提升拼團單量和用戶活躍度，其次配合內(nèi)容營銷，如原產(chǎn)地介紹等來提升產(chǎn)品溢價力。
2、做好商品品類選擇
按照時令、地域、人群、品質(zhì)，以及由消費場景延伸出的商品細(xì)分需求，品類豐富，做到源頭直采，同時抓住熱點，比如2020年疫情，就可以選擇防控疫情的商品。
3、定價策略
打造爆款，以社區(qū)群為中心形成社交傳播，起來引流并轉(zhuǎn)化新客戶的作用，跟一般的電商一樣，在定價時價格尾數(shù)盡量用9，例如，原價10元定價9.9元，能給人降價的錯覺，原價5元的，標(biāo)價5.99又大幅提升了利潤率。
4、團長管理與培訓(xùn)
團長的業(yè)務(wù)能力是團購平臺訂單量的保證，平臺必須要提升團長的獲客能力，拉新手段、朋友圈營銷、微信群運營技巧等等，同時做好相應(yīng)的獎勵機制，讓團長自主提升能力。
5、選擇合適的社區(qū)團購小程序
一款合適的社區(qū)團購小程序，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團購平臺，蔬東坡社區(qū)團購小程序一鍵生成商品鏈接、海報，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁自助下單，讓團長收單更輕松。