十薈團(tuán)是什么樣模式？十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)怎么樣？

          


近幾年影響力巨大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”榜上有名。短短1年多的時(shí)間，便誕生了興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、考拉精選、同程生活精選、美家買菜等上億月流水的新興平臺(tái)。不僅如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的影響范圍還不局限于社區(qū)場(chǎng)景。隨著小虎團(tuán)、窩邊優(yōu)選等校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)，這股創(chuàng)業(yè)熱潮也蔓延到了高校校園場(chǎng)景，全國(guó)各地都有人選擇以此開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

十薈團(tuán)定位于生鮮加強(qiáng)型社區(qū)連鎖店，商品基本盤是圍繞家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，以高頻剛需的水果、蔬菜和三餐類作為核心品類，生鮮品占比45%-50%，休食及三餐類輔食等占30%左右。十薈團(tuán)在每個(gè)城市的商品盤有三個(gè)來(lái)源，分別是區(qū)域的集采集配（即城市圈商品基本盤）、產(chǎn)地商品以及靈活性的地采。其中地采部分占50%以上，產(chǎn)地商品由有好東西提供，占比約15%-20%。
截至2019年初，十薈團(tuán)會(huì)員數(shù)達(dá)150萬(wàn)，月活用戶約70-80萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率約60%-70%，客單價(jià)25-30元。業(yè)務(wù)范圍覆蓋了60多個(gè)城市的3萬(wàn)多個(gè)小區(qū)，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量約4萬(wàn)個(gè)，其中簽訂獨(dú)家的頭部團(tuán)長(zhǎng)占比為15%左右。
十薈團(tuán)平臺(tái)月GMV去年年末已突破億元，1月份增長(zhǎng)至1.5億元，月訂單量達(dá)600萬(wàn)，日均20萬(wàn)單。

十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)怎么樣？
十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的利潤(rùn)主要是來(lái)源于商品營(yíng)業(yè)額的提成，一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)所拿的提成占商品總營(yíng)業(yè)額的10%-12%左右。不過(guò)，十薈團(tuán)不同的團(tuán)長(zhǎng)所賺取的利潤(rùn)是有天差地別的，高的可以月入上萬(wàn)，低的只能月入千元左右。這是因?yàn)?，提?社群匯總的商品營(yíng)業(yè)額*傭金比例，這兩個(gè)影響因素是動(dòng)態(tài)因素，會(huì)有變化。具體分析如下：
商品營(yíng)業(yè)額：這是影響團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)的決定性因素，在傭金不變的情況下，商品營(yíng)業(yè)額越高，團(tuán)長(zhǎng)獲得的提成就越高，是成正比的。所以團(tuán)長(zhǎng)想要利潤(rùn)可觀的話，就得想辦法提高商品營(yíng)業(yè)額。社群的日常維護(hù)是最基礎(chǔ)的，可以線下與線上相結(jié)合，線上發(fā)小福利，讓群活躍起來(lái)，線下就多跟社區(qū)鄰居互動(dòng)，只有得到了用戶們的信任才會(huì)有銷量。