校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做嗎？如何在大學(xué)校園里搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式最近在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈越來(lái)越火，適用的場(chǎng)景也被挖掘出越來(lái)越多可能性。例如校園市場(chǎng)，就是有待被開(kāi)發(fā)的一塊消費(fèi)場(chǎng)景，用戶(hù)上來(lái)說(shuō)，校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)大學(xué)生消費(fèi)者，又都是很優(yōu)質(zhì)的裂變種子用戶(hù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就可以快速拉新獲客并提升單量；其實(shí)從地域來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的一二三線(xiàn)城市大學(xué)城高校扎堆，校園宿舍一般又成片相連，使得終端配送成本極大降低。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做嗎？
對(duì)新生而言，初到大學(xué)校園，必然是最混亂且繁忙的時(shí)期，需要辦理各種學(xué)校、院系、社團(tuán)、班級(jí)的手續(xù)，同時(shí)還要經(jīng)歷軍訓(xùn)帶來(lái)的疲憊，可以說(shuō)是正如字面意義上的“身心疲勞”。
這時(shí)候如果有一個(gè)平臺(tái)能夠?yàn)樗麄兲峁┒喾N生活用戶(hù)、新穎的零食百貨，還能送貨上門(mén)的話(huà)，將能輕松獲取到一大批忠誠(chéng)活躍的用戶(hù)。
因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)模式?jīng)]有庫(kù)存壓力，所以在開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目后，商家首先做的就是增加選品種類(lèi)。從零食到日用品，到護(hù)膚品，化妝品，再到男士香水，男士手表，將一個(gè)小小的便利店，經(jīng)營(yíng)成一個(gè)線(xiàn)上的大商城。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槠奉?lèi)多，品質(zhì)好，慢慢收獲了一批忠實(shí)用戶(hù)。
布置選品的時(shí)候，同時(shí)也可以開(kāi)始團(tuán)長(zhǎng)招募，因?yàn)槭窃谛@中所以“樓長(zhǎng)”替代了團(tuán)長(zhǎng)一職。具體做法為每棟樓招募一個(gè)活躍份子作為樓長(zhǎng)，幫忙管理這棟樓的訂單業(yè)務(wù)，促進(jìn)訂單成交，幫忙送貨到樓層。便利店給出了10%的銷(xiāo)售提成，為學(xué)生在課余外提供一份額外的收入，也收到了學(xué)校方面的認(rèn)可。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛正式運(yùn)營(yíng)后，可以選擇便利店玻璃門(mén)外張貼了大幅宣傳海報(bào)，在便利店收銀臺(tái)也設(shè)置了小牌位廣告，引導(dǎo)學(xué)生在線(xiàn)上下單，掃碼即可進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城。因?qū)W校人流量多，每天平均能收獲上百個(gè)新客戶(hù)。

如何在大學(xué)校園里搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？
1、推廣品牌　
社區(qū)團(tuán)購(gòu)要深入市場(chǎng)，除了靠團(tuán)長(zhǎng)，還需要策劃一系列活動(dòng)來(lái)推廣品牌。校園有著天然的地推優(yōu)勢(shì)，可以借助一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)（比如開(kāi)學(xué)、節(jié)日），在圖書(shū)館、食堂、宿舍口等人流量集中的地方進(jìn)行推廣，從而獲取大量新用戶(hù)。
2、招募團(tuán)長(zhǎng)　
團(tuán)長(zhǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的重要性不言而喻，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)角色大多是由便利店主和寶媽扮演，學(xué)校選擇團(tuán)長(zhǎng)只需以宿舍樓為單位，招募學(xué)生店長(zhǎng)/宿舍樓長(zhǎng)，一是可以超低成本切入校園流量，二是利用宿舍作為提貨點(diǎn)來(lái)覆蓋整棟宿舍樓。
3、搭建平臺(tái)　
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的配套工具基本都有小程序。從成本和推廣角度來(lái)看，小程序開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)低于A(yíng)PP，且具備線(xiàn)上裂變傳播的能力，可以有效留存用戶(hù)，因此小程序是最合適的選擇。點(diǎn)擊了解：蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序