社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？中秋國(guó)慶怎么做活動(dòng)？

          


節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在特定期間的輪番高頻次宣傳，刺激消費(fèi)者購(gòu)物欲望的大幅提高。從最開(kāi)始利用母親節(jié)、情人節(jié)等固有節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)，到利用雙十一、99大促等自己創(chuàng)造的購(gòu)物節(jié)大促，淘寶可謂是將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)生水起。那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要怎么利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身銷(xiāo)量的突破呢？

中秋+國(guó)慶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做活動(dòng)？
1、根據(jù)節(jié)日打造爆款
在中秋節(jié)，平臺(tái)可設(shè)置了中秋送禮套餐，比如月餅禮盒+堅(jiān)果禮盒，月餅禮盒+水果禮盒，價(jià)格做了一定的讓利，在節(jié)前3天開(kāi)始預(yù)售，并且做了限時(shí)限量秒殺，開(kāi)團(tuán)兩個(gè)小時(shí)就被搶空了。
2、利用節(jié)日做裂變?cè)龇?/strong>

到了中秋節(jié)，我們選了幾款小零食做了裂變活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，讓好友幫忙砍價(jià)，然后用戶(hù)還可以通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)生成海報(bào)，發(fā)在朋友圈讓更多人幫忙砍價(jià)。
這樣一來(lái)，看到活動(dòng)的路人也有很多感興趣的，也自然而然參與了活動(dòng)，引起二次裂變。
3、利用直播帶貨
借鑒短視頻平臺(tái)的做法，做帶貨短視頻發(fā)布在平臺(tái)種草，團(tuán)長(zhǎng)們也可以自己下載短視頻發(fā)在群內(nèi)帶貨。同時(shí)還可以發(fā)布產(chǎn)品的科普文章，或者視頻，向用戶(hù)介紹產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？
1、何時(shí)（什么時(shí)間實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃）
銷(xiāo)售時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展，一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。
2、通過(guò)何種方式（確定傳播方法）
一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳形式包括了海報(bào)、易拉寶、展架等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)紛紛成為新的宣傳主體。
3、要解決什么問(wèn)題（適合節(jié)日主題 ）
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。其次，在進(jìn)行節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，制定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍，因此，節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)需要滿(mǎn)足幾個(gè)要求：一、要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二、要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；三、主題詞要簡(jiǎn)短易記，印象深刻。
4、向誰(shuí)傳達(dá)（意向消費(fèi)者）
一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西，會(huì)在意的是哪些？通常情況下，會(huì)“貨比三家”，比價(jià)格、比優(yōu)惠、比質(zhì)量、比效果等等，實(shí)際上消費(fèi)需求只有兩種：一是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)擺脫或減輕一種痛苦；二是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)獲得或提升自我的滿(mǎn)足。