超市怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)超市利潤(rùn)有多少？

          


其實(shí)無(wú)論是O2O,還是新零售，亦或是現(xiàn)在處于風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。本質(zhì)上還是一種線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)力。馬云說(shuō)，未來(lái)沒(méi)有單純的實(shí)體店，也沒(méi)有純電子商務(wù)。大道理都明白，那么傳統(tǒng)的商超怎么做好社區(qū)購(gòu)業(yè)務(wù)。
實(shí)體店商品價(jià)格賣(mài)的便宜，關(guān)鍵社區(qū)用戶(hù)怎么知道呢？目前大多社區(qū)商超的消費(fèi)主力基本都是白領(lǐng)階層，早出晚歸，生活節(jié)奏快。他們沒(méi)有時(shí)間去超市貨比三家，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，一般都是選擇最便捷的方式，再選擇更為優(yōu)惠的那一種。

超市怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽道上，想要?jiǎng)?chuàng)造出自己的“一片天地”，其實(shí)也并不容易，超市不僅要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，還要懂得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)操技巧。
1.選擇引流手段
第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質(zhì)、低價(jià)格的東西。需要注意的是，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所面向的用戶(hù)，是年輕的用戶(hù)群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團(tuán)是一個(gè)吸引新用戶(hù)很不錯(cuò)的方法，通過(guò)拼團(tuán)可以形成一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱度和銷(xiāo)售頻率。
2.折扣組合經(jīng)常做
超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，可以讓用戶(hù)通過(guò)自由組合，獲得更多的購(gòu)物折扣，通過(guò)一站式產(chǎn)品組合，進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，這種購(gòu)買(mǎi)模式與傳統(tǒng)的在線(xiàn)購(gòu)物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，放在日常消費(fèi)品和生鮮類(lèi)產(chǎn)品中，再加上此類(lèi)產(chǎn)品高頻、剛需的特點(diǎn)，未來(lái)有可能給銷(xiāo)售帶來(lái)提升空間，通過(guò)完善的即時(shí)渠道，讓用戶(hù)和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)完美的產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)程。
3.全渠道營(yíng)銷(xiāo)渠
超市可以從多角度實(shí)時(shí)測(cè)試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，您會(huì)發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需要有效整合線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)資源，超市長(zhǎng)期積累客戶(hù)資源，對(duì)用戶(hù)群進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)與用戶(hù)群形成優(yōu)質(zhì)的互信關(guān)系。
此時(shí)，許多傳統(tǒng)超市，都會(huì)通過(guò)微信粉絲群結(jié)合拼團(tuán)活動(dòng)和到店促銷(xiāo)模式，向用戶(hù)出售拼團(tuán)產(chǎn)品，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下的產(chǎn)品零售優(yōu)勢(shì)有效地融合了線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓傳統(tǒng)消費(fèi)者群體通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)煥發(fā)出線(xiàn)上活力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)超市利潤(rùn)有多少？
我們可能經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)，或者媒體上看到有人吐槽社區(qū)生鮮超市利潤(rùn)低，平均利潤(rùn)只有十幾點(diǎn)，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別大。但事實(shí)上并不是所有的都是這樣，雖然有部分的社區(qū)生鮮超市利潤(rùn)比較低，單純以生鮮毛利來(lái)盈利，但只要你努力經(jīng)營(yíng)，建立自用心勢(shì)，其實(shí)社區(qū)生鮮超市的利潤(rùn)還是可以很高的。
有從業(yè)20年經(jīng)歷的內(nèi)行人曾表示過(guò)，社區(qū)生鮮超市的平均八毛利潤(rùn)是可達(dá)到分之三十五到百分35%-45%大，如果成本控制得好，利潤(rùn)還能夠更高。其實(shí)換一個(gè)角度想，如果社區(qū)生鮮超市真的利潤(rùn)低的話(huà)，也不會(huì)出現(xiàn)這么多的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在還有很多人轉(zhuǎn)行做社區(qū)生鮮超市。