商家做社區(qū)團(tuán)購如何快速起步？社區(qū)團(tuán)購未來面臨的挑戰(zhàn)？

          


自從馬云提出了“新零售”這一概念之后，新零售的模式就逐漸走進(jìn)我們的千家萬戶，也是成為了更多商家轉(zhuǎn)型的新目標(biāo)。而今年大火的社區(qū)團(tuán)購，也屬于是新零售模式的一份子，并且逐漸獲得了商家和資本們的認(rèn)可和追捧。
社區(qū)團(tuán)購雖然具有可復(fù)制化的特點(diǎn)，但是商家們想要做好社區(qū)團(tuán)購也并非是簡單的一件事，還需要掌握一些營銷和運(yùn)營技巧才能夠避開更多的坑。

商家做社區(qū)團(tuán)購如何快速起步？
1.做好自身平臺的市場定位
對于我們商家而言，初期做社區(qū)團(tuán)購的時候，首要目標(biāo)就是要確定目標(biāo)市場以及商品定位，商家后期的運(yùn)營才會變得更加順利起來，很多創(chuàng)業(yè)者不知道做什么商品，僅僅是簡單的“人云亦云”，大而全的類目使得成本增加，運(yùn)營起來就相對較困難，從而不能獲得更多的利益。
所以我們一定要再做是社區(qū)團(tuán)購之前，就選擇好商品，如果是以生鮮水果為主，就不要涉及其他過多類別的商品，并且根據(jù)我們自身的商品來設(shè)計各種類型的營銷活動，以此來促進(jìn)用戶消費(fèi)，并提高復(fù)購率。
2.重視社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的培訓(xùn)
“7天搞定社區(qū)團(tuán)購群”并不是一句口號，只要團(tuán)長選得好，這就不是一件困難的事情。商家在社區(qū)團(tuán)購起步時，需要做好社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的招募和篩選，因為并不是所有的人都適合做團(tuán)長，團(tuán)長的招募條件，一是時間充裕，二是認(rèn)同社區(qū)團(tuán)購平臺的理念。除此之外，商家還可以做好培訓(xùn)，才能夠更好得提高團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力。
一般在小區(qū)中，商家可以選擇寶媽，或者是小區(qū)內(nèi)便利店老板作為團(tuán)長，他們既有空余的時間，還有一定的人脈，更容易取得居民的信任，所以屬于是更好的團(tuán)長人選。
3.多種互動營銷活動
團(tuán)長在組織了社群之后，需要一直保持社群的活躍，才能夠給平臺帶來穩(wěn)定的效量，所以就需要做好互動。在互動以及小活動的影響下，我們的社區(qū)團(tuán)購平臺會吸引更多的客戶，還能夠帶更快了解用戶的需求，一舉兩得。
像是一些秒殺、優(yōu)惠券、群接龍的營銷活動，還能夠刺激消費(fèi)，比起冷冰冰的交易平臺，小區(qū)的用戶們更信任的一定是這樣帶有人情味的社群，而我們的商家就需要打造這樣的團(tuán)購平臺。
4.穩(wěn)定專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持
想要我們的社區(qū)團(tuán)購平臺持續(xù)發(fā)展，有一個穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購小程序也是必不可少的，安全性、可操作性更高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，能夠更好的幫助商家進(jìn)行運(yùn)營，并且避免發(fā)生一些錯誤的紕漏。并且，有了社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持，商家的運(yùn)營效率也會大大增高哦，商家可以實現(xiàn)訂單快速統(tǒng)計、快速發(fā)貨，還能夠設(shè)計更多的營銷活動，更容易提升品牌的知名度。

未來社區(qū)團(tuán)購會面臨的挑戰(zhàn)
1.供應(yīng)鏈優(yōu)化的問題
很多社區(qū)團(tuán)購平臺，都是以生鮮為主要品類，起步做社區(qū)團(tuán)購的。但如果我們平臺想要用生鮮引流，并且達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大的挑戰(zhàn)就是供應(yīng)鏈。因為生鮮的供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O為分散的，就算是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細(xì)分品類上擁有一定的優(yōu)勢，但也是難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求，所以生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域整合能力是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
2.成本控制問題
社區(qū)團(tuán)購的成本，也是一個很需要我們考慮的問題。從消費(fèi)體驗來看，用戶一定是希望有更豐富的商品可以挑選，，如果社區(qū)團(tuán)購平臺能夠提供的品類更多，自然更能滿足用戶，但相對的成本也會上升，效率也會隨之下降，尤其是生鮮損耗的問題。
我們在從物流的角度來看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送要為成百上千個小區(qū)進(jìn)行送貨的時候，物流成本也會成為一個難題！
總而言之，社區(qū)團(tuán)購還有很長的路要走。